福建泉州市分公司聚焦“新賽道、新打法、新突破”，以產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、服務(wù)升級(jí)為抓手，推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。第一季度，全市中長(zhǎng)期理財(cái)累計(jì)銷量6.07億元，完成首季跨年度競(jìng)賽銷量目標(biāo)125%，點(diǎn)均銷量446萬(wàn)元，銷售規(guī)模、完成率和點(diǎn)均銷量三項(xiàng)指標(biāo)均列福建省第一。

　　錨定賽道高點(diǎn)定位

　　將中長(zhǎng)期理財(cái)業(yè)務(wù)列為“一把手”工程，明確中長(zhǎng)期理財(cái)新產(chǎn)品為補(bǔ)收的重點(diǎn)產(chǎn)品和金融發(fā)展的新賽道，由縣（市、區(qū)）分公司總經(jīng)理親自抓、親自管，圍繞首季10億目標(biāo)，通過(guò)“余額+理財(cái)”“保險(xiǎn)+理財(cái)”綜合經(jīng)營(yíng)模式，加大對(duì)金融網(wǎng)點(diǎn)的政策宣貫和引導(dǎo)，以“大單+大量單”模式實(shí)現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。

　　分層攻堅(jiān)樹標(biāo)督進(jìn)

　　在全市范圍內(nèi)推進(jìn)“樹千萬(wàn)、造標(biāo)桿、督后進(jìn)”機(jī)制，以首季突破10個(gè)千萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)為目標(biāo)，分層分類設(shè)立理財(cái)銷售梯隊(duì)，結(jié)合每日氛圍營(yíng)造和正向標(biāo)桿引領(lǐng)，鞭策后進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)銷售規(guī)模上量，成功打造11個(gè)千萬(wàn)級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)量居全省首位；推動(dòng)晉江、南安、城區(qū)、安溪4個(gè)縣（市、區(qū)）分公司銷量規(guī)模躋身全省前五，9個(gè)網(wǎng)點(diǎn)入圍全省二十強(qiáng)，形成“標(biāo)桿引領(lǐng)、梯隊(duì)跟進(jìn)”的發(fā)展格局。

　　專業(yè)賦能投教轉(zhuǎn)型

　　市縣兩級(jí)金融部強(qiáng)化“戰(zhàn)時(shí)”工作管控狀態(tài)，每日追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好各層級(jí)專業(yè)能力訓(xùn)練，摸排他行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，邀請(qǐng)專業(yè)講師針對(duì)近期理財(cái)凈值變化開展培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)銷售人員對(duì)市場(chǎng)變化的研判能力。在客戶投教沙龍活動(dòng)中，以資產(chǎn)配置為核心，通過(guò)“家庭財(cái)富規(guī)劃師”角色轉(zhuǎn)型，提升客戶信任，推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)從話術(shù)營(yíng)銷向?qū)I(yè)服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和專業(yè)能力雙向提升。（福建郵政工會(huì)）