福建廈門市湖里分公司堅持順勢而為、守正創(chuàng)新、擔當作為，圍繞“穩(wěn)收入、提能力、促增效”狠抓財富金融轉(zhuǎn)型，全力以赴推進代理保險業(yè)務快速發(fā)展。截至8月19日，累計實現(xiàn)標保53112萬元，完成率100.4%，提前達成了2024年全年標保發(fā)展目標。

　　一、思想引領，澆筑三心，凝聚發(fā)展動力

　　穩(wěn)發(fā)展首先要穩(wěn)思想。面對保險雙降政策造成的巨大挑戰(zhàn)，湖里分公司把“立決心、樹信心，比耐心”貫穿在攻堅戰(zhàn)始終，即使保險攻堅戰(zhàn)再苦再累也堅持做到錨定收入目標不動搖，緊跟發(fā)展節(jié)奏不掉隊，堅定深耕客戶不畏難。區(qū)分公司階段性召開保險項目動員會、總結會、部署會，為基層網(wǎng)點廓清工作思路，指明方法路徑，明確發(fā)展目標。大家用“不達目標決不收兵”、“相信自己、相信客戶、相信團隊、相信產(chǎn)品”、“明天的你，一定會感謝今天不甘心不服輸?shù)淖约骸钡瓤谔柣ハ啻驓猓枷氲慕y(tǒng)一進一步凝聚了發(fā)展動力。

　　二、創(chuàng)新驅(qū)動，培育三能，激發(fā)新質(zhì)引擎

　　創(chuàng)新發(fā)展的主體在人，關鍵在人。湖里分公司依托財富金融項目組，以松柏財富中心為主陣地，以戰(zhàn)代訓大力培育“銷售能人、活動能人、督訓能人”，推陳出新舉辦了“龍騰盛世、財富升艙”、“感恩郵您、財富相伴”、“花樣女神節(jié)、財智大升艙”、“水果競標”、“郵儲八一情、金融守護行”、“郵愛一生、財富升艙”等高客活動。銷售能人敢于亮績，截至8月19日，全區(qū)有3人標保超2000萬，12人標保達到1200萬以上，其中張蓮潔、羅歡、張瑩瑩等銷售能人組成了70后、80后、90后的“三駕馬車”，發(fā)揮了“頭雁”作用；活動能人敢于亮牌，財富金融項目組精心打造高客答謝宴活動為“亮點工程”，場均產(chǎn)能達到標保1000萬元以上，累計服務客戶達到1033人，階段活動量、客戶到訪量、單場出單量穩(wěn)居前茅，形成了高客活動的“虹吸效應”；督訓能人敢于亮劍，區(qū)分公司領導班子帶頭陪防，四個團隊長扎根基層督導，從觀念、技能、心態(tài)入手出謀劃策、正向激勵，以“30-5-1-5”、“40-6-1-5”和“六項鐵律”規(guī)定動作落實過程管控、壓實責任，練就了一支聽從指揮、服從管理、能打勝仗的專業(yè)隊伍，為推動財富金融的注入了新質(zhì)引擎。

　　三、攜手共進，精煉三法，賽出特區(qū)速度

　　同欲者則勝，同憂者則親！湖里分公司心往一處想，勁往一處使，智往一處謀，聚焦“客戶量少、轉(zhuǎn)觀念難、積極性差”等問題，主動總結經(jīng)驗、創(chuàng)新精煉三法。識客上提煉大浪淘客法；話術上熟練順逆境促成法；激勵上錘煉賽馬比拼法。既帶領隊伍負重前行，又帶動基層輕裝上陣。在識客篩客上做細“乘法”，在邀客訪客上做好“加法”，在維穩(wěn)疏壓上做精“減法”，在鞭策后進上做實“除法”，正是因為團結一心、以集體為榮、以執(zhí)行制勝、以紀律保證，把攻堅克難的“坎”途變成了“坦”途，讓舊賽道煥發(fā)出新生機，跑出了發(fā)展加速度?。ǜ＝ㄠ]政工會）