2024年以來(lái)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境。霞浦分公司聚焦余額發(fā)展，依托霞浦獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈特色，始終堅(jiān)持走千訪萬(wàn)、項(xiàng)目帶動(dòng)、活動(dòng)連連，努力深挖金融市場(chǎng)，余額市占率實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步攀升。截止6月20日，二季度余額凈增1.47億，余額年凈增2.45億，年增、季增規(guī)模列全市第一，年新增市場(chǎng)占率18.23%（較去年同期多增5.7%，超過(guò)存量）。

　　領(lǐng)導(dǎo)重視  提前謀劃

　　二季度以來(lái)，面對(duì)海參價(jià)格行情不佳，收購(gòu)市場(chǎng)嚴(yán)重低迷，庫(kù)存大量積壓，資金絕大部分未回籠問(wèn)題，霞浦郵政攻堅(jiān)克難，始終堅(jiān)持“無(wú)余額不穩(wěn)”理念。領(lǐng)導(dǎo)班子第一時(shí)間部署余額發(fā)展工作，提出高舉高打、扎根農(nóng)村市場(chǎng)理念，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)周邊村社特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，制定推進(jìn)方案，召開布置會(huì)，策劃資金攬收路線時(shí)間表，明確要求把走千訪萬(wàn)、項(xiàng)目開展、活動(dòng)連連作為網(wǎng)點(diǎn)余額發(fā)展的主要抓手，不斷搶占市場(chǎng)份額，做牢基礎(chǔ)客群，實(shí)現(xiàn)市占率的穩(wěn)步攀升。

　　項(xiàng)目運(yùn)作  大干快上

　　面對(duì)居民儲(chǔ)蓄存款較往年大幅下降的不利形勢(shì)，霞浦分公司圍繞“走、拓、活”三個(gè)主旋律搶奪海參項(xiàng)目客群市場(chǎng)份額。一是持續(xù)做好大規(guī)模養(yǎng)殖戶走訪工作，登記收成產(chǎn)量，宣傳“融資E”貸款，為養(yǎng)殖戶解決融資問(wèn)題，加強(qiáng)客戶粘度，便于后期資金回籠顆粒歸倉(cāng)；二是拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈客群，主攻加工產(chǎn)、冷庫(kù)、民間借貸等海參上下游產(chǎn)業(yè)鏈客群，領(lǐng)導(dǎo)帶頭逐戶上門拜訪；三是開展針對(duì)項(xiàng)目客群開展“春暖花開，金時(shí)郵你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，疊加“港澳任你游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促進(jìn)存量提升及他行存款轉(zhuǎn)入，帶動(dòng)4月份余額月增1.24億，增長(zhǎng)絕對(duì)值排名全市第一。

　　活動(dòng)連連  強(qiáng)化粘性

　　霞浦分公司始終堅(jiān)持活動(dòng)出成效理念，在4月份“春暖花開，金時(shí)郵你”主題營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上推出“棕情端午”活動(dòng)，端午期間盯緊返鄉(xiāng)資金、商貿(mào)資金等節(jié)日目標(biāo)客群，通過(guò)棕情端午活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)、引進(jìn)客戶，做優(yōu)基礎(chǔ)客群同時(shí)拉動(dòng)余額大干快上，活動(dòng)期間累計(jì)攬收余額超5000萬(wàn)，完成市公司下達(dá)追控目標(biāo)，進(jìn)一步鞏固了全年的余額發(fā)展。（福建郵政工會(huì)）