2月26日，泉港涂嶺營業(yè)所在全市“賽龍奪錦”保險活動爆發(fā)中實現(xiàn)當(dāng)日長期保費100萬元，完成率333%，居全市第一。

　　一、強化執(zhí)行，嚴(yán)密管控。以“積小勝成大勝”為動力，嚴(yán)格把控流程，力爭保險首戰(zhàn)告捷。一是為確保到訪客戶數(shù)，協(xié)同部門按200個客戶支撐話訪，做好記錄定點上報；網(wǎng)點人員加班加點精準(zhǔn)話訪，針對高客進(jìn)行“話訪+走訪”雙重營銷。二是充分調(diào)動各網(wǎng)點所主任、理財經(jīng)理協(xié)同作戰(zhàn)，為保險首戰(zhàn)注入營銷活力。涂嶺網(wǎng)點人員人人開口銷售，人人出單。三是以猜燈謎、抽獎等趣味活動增加客戶參與留存率，預(yù)留溝通時間，營銷人員兩兩合力，實現(xiàn)客戶信任出單。

　　二、點燃氛圍，增添士氣。結(jié)合區(qū)域“招財納福”的傳統(tǒng)文化，營造喜慶歡騰、開春送福的濃烈氛圍。一是網(wǎng)點人員統(tǒng)一著裝，紅衛(wèi)衣、紅圍巾，貼合閩南“喜紅”風(fēng)俗，增加親和力。二是以“禮炮一響，黃金萬兩”引爆活動氛圍，帶動現(xiàn)場客戶及行人駐足圍觀，網(wǎng)點人員借此進(jìn)行活動介紹，營銷促單。三是立意新穎，創(chuàng)新“財神爺送福”，對出單客戶加贈禮品，寓意“安康進(jìn)財”，得到客戶一致認(rèn)可。

　　三、鉚足沖勁，奮戰(zhàn)百萬。以達(dá)成爆點日指標(biāo)為基點，力爭超額完成目標(biāo)。一是設(shè)置指標(biāo)完成時間軸，明確“當(dāng)日上午達(dá)標(biāo)、下午沖刺”，助力活動錦上添花。涂嶺網(wǎng)點按原計劃達(dá)成既定目標(biāo)，于當(dāng)日下午4:00實現(xiàn)半百指標(biāo)，該完成數(shù)進(jìn)一步激發(fā)全體人員越戰(zhàn)越勇，沖刺百萬。二是雙錄人員主動多說一句，提點客戶“產(chǎn)品的性價比之高，額度有限”，有效提升出單額度，實現(xiàn)保費提升達(dá)25萬元。三是以“首搶大單，小單盡收”的原則錨定高客，緊跟意向。據(jù)統(tǒng)計，涂嶺網(wǎng)點當(dāng)日保單達(dá)成19單，其中保費10萬元以上共5單，有效助力保費上百萬。（福建郵政工會）