浦城郵政積極轉(zhuǎn)變思想，搶抓發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)三年期理財(cái)產(chǎn)品高效產(chǎn)出。截至2月20日，浦城郵政累計(jì)銷售悅鑫三年期封閉式理財(cái)1039.9萬元，其中挖他行760.5萬元，轉(zhuǎn)化兩年及以上定期存款279.4萬元。

　　轉(zhuǎn)變思想，凝心聚力。浦城郵政領(lǐng)導(dǎo)著力“余額、理財(cái)齊發(fā)展，加速開發(fā)新賽道”統(tǒng)一員工思想，理清發(fā)展思路。一方面著力提升員工收益，本次三年期理財(cái)能否完成事關(guān)全體員工利益，三年期理財(cái)不止是為了完成目標(biāo)，更是確保首季競(jìng)賽達(dá)標(biāo)的利器，同時(shí)為了自己收入和福利待遇的提升，要求全體金融從業(yè)人員要把銷售壓力轉(zhuǎn)化成賺錢動(dòng)力；另一方面著力提升客戶收益，在利率下降趨勢(shì)和外部經(jīng)濟(jì)不確定的形勢(shì)下，做好客戶觀念溝通，幫助客戶做好綜合資產(chǎn)配置，提升客戶綜合資產(chǎn)收益，通過多次培訓(xùn)和宣導(dǎo)轉(zhuǎn)化了員工觀念，凝心聚力，激發(fā)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)能的目標(biāo)。避免因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品信心不足導(dǎo)致不想做、不愿做的現(xiàn)象，為三年期理財(cái)產(chǎn)品的高產(chǎn)出打好思想基礎(chǔ)。

　　嚴(yán)抓培訓(xùn)，提升技能。浦城郵政通過線下+線上產(chǎn)品培訓(xùn)，落實(shí)晨夕會(huì)場(chǎng)景演練，開展三年期理財(cái)產(chǎn)品客戶定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷策略等全方面學(xué)習(xí)，全員逐一通關(guān)營(yíng)銷話術(shù)、熟背產(chǎn)品九點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，有效提升員工與客戶銷售面談的信心和綜合營(yíng)銷能力。

　　精準(zhǔn)找客，高效營(yíng)銷。浦城郵政將三年期理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷客戶主要鎖定于他行客戶及兩年以上定期客戶，通過集中學(xué)習(xí)研究，對(duì)比對(duì)標(biāo)其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，逐一邀約面談，由客戶熟悉的員工進(jìn)行邀約，搭配專業(yè)營(yíng)銷能力強(qiáng)的員工營(yíng)銷的模式，大大提高了促成的成功率。

　　強(qiáng)化追控，狠抓落實(shí)。浦城郵政通過對(duì)2年以上定期存量數(shù)據(jù)和網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)存量結(jié)構(gòu)分層，科學(xué)的下達(dá)指標(biāo)，每日統(tǒng)計(jì)通報(bào)，把壓力和責(zé)任層層傳導(dǎo)，對(duì)發(fā)展好的個(gè)人和網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立標(biāo)桿，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的濃厚發(fā)展氛圍，堅(jiān)定營(yíng)銷信心，及時(shí)糾偏，確保跑出加速度、干出高效率。 （福建郵政工會(huì)）