自跨賽啟動以來，羅源縣分公司堅決貫徹省、市分公司工作要求，緊抓“無余額不穩(wěn)”主基調(diào)不動搖，通過突出“一個核心、兩個協(xié)同、三個市場”沖擊跨賽目標(biāo)，全縣一盤棋艱苦奮斗，有效推動余額高效發(fā)展。截至10月31日，羅源縣分公司余額凈增1.02億元，在全市率先完成四季度目標(biāo)！完成率120.1%，點均凈增2550萬元。

　　突出“一個核心”

　　以“百萬客戶三訪”為核心，實現(xiàn)從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變?？h分公司召開“2023-2024年度代理金融跨年度競賽活動”啟動會提早部署，全面宣貫實踐好市分公司“百萬客戶三訪”營銷指引，嚴(yán)格實踐“普訪、電訪、精訪”行事歷，并強(qiáng)化閉環(huán)管控。主、分管領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮“首席營銷官”表率作用，帶領(lǐng)金融部、網(wǎng)點員工全面走千訪萬與班后電聯(lián)，不斷提升基礎(chǔ)客群的規(guī)模與黏度。

　　突出“兩個協(xié)同”

　　一是上下協(xié)同，制度化推動規(guī)定動作落實落深落細(xì)。領(lǐng)導(dǎo)班子、金融部網(wǎng)點包掛成員定期下沉督戰(zhàn)，營造戰(zhàn)役氛圍；分管領(lǐng)導(dǎo)堅持每日復(fù)盤，強(qiáng)化對余額資金流向、指標(biāo)缺口的跟蹤管控，做到各層級心中有數(shù)；金融部全面執(zhí)行好各類活動的創(chuàng)意策劃、精心組織與過程管控；所主任細(xì)化指標(biāo)到人，落實全員業(yè)績“一個都不少”。二是專業(yè)協(xié)同，資源共享賦能余額攻堅。抽調(diào)機(jī)關(guān)、郵務(wù)、寄遞板塊能人組建余額攻堅團(tuán)隊，并按網(wǎng)點分組包掛協(xié)同下沉、協(xié)同作戰(zhàn)、協(xié)同活動。通過各攻堅組長與部室主任雙線引領(lǐng)與管控，同時利用圖書巡展、多多開城等項目線下活動協(xié)同引流獲客，線上微信社群裂變，充分發(fā)揮專業(yè)資源優(yōu)勢，全縣一盤棋沖擊跨賽指標(biāo)。

　　突出“三個市場”

　　項目帶動，推動新增市場。一是突破羅源水務(wù)工程項目，成功開立農(nóng)民工專戶和勞務(wù)派遣公司對公戶，預(yù)計年入賬近1億元，同時拿下項目代發(fā)工資，目前已開卡62戶，提升余額80萬元。二是通過打造“羅源縣農(nóng)村人居環(huán)境整治積分制+郵政電商”兌換平臺，促成縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局及11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的13方戰(zhàn)略合作簽約，獲取首批羅源縣171個行政村村支書、566個村民信息，為“整村開發(fā)”奠定扎實基礎(chǔ)。三是全面突破智慧寺廟、菜場、校園項目，其中文博幼兒園智慧校園項目實現(xiàn)新辦卡151戶、手機(jī)銀行151戶、快捷綁卡142戶、直銷銀行28戶、數(shù)幣綁卡142戶、個人養(yǎng)老金3戶，代發(fā)工資21戶月均10萬元，攬收余額21戶286萬元，并轉(zhuǎn)介他行存款6戶280萬元。

　　活動引領(lǐng)，推動存量市場。聚集活動促產(chǎn)能，一是嚴(yán)格落實市分公司“上檔晉級”“固本提能”全區(qū)網(wǎng)點營銷活動，有效推動?xùn)|環(huán)網(wǎng)點達(dá)標(biāo)，帶動全局余額凈增5400萬元。二是開展“雙節(jié)聯(lián)動 悅享金秋”主題營銷活動，以羅源縣“郵政杯”博餅大賽開啟金秋四重禮為抓手，提升客戶資金5900萬元。三是開展“情暖重陽 郵我相伴”主題營銷活動，以“超市郵樂購 積分抵用券”實踐生態(tài)金融轉(zhuǎn)型、引流獲客；深入老年大學(xué)舉辦大型生日會、歌詠會、交誼舞會、“剝毛豆比賽”等多重活動，提升夕陽紅客群，確保余額維穩(wěn)提升。

　　權(quán)益賦能，推動流量市場。推出羅源郵政客戶“六大權(quán)益”，即積分兌好禮、專屬生日會、周周優(yōu)惠購、兒童職業(yè)體驗（網(wǎng)點3樓改造體驗館）、籃球公益班、高端研學(xué)會（茶道、香道、花道等），強(qiáng)化場景打造，提升廳堂服務(wù)，疊加客戶權(quán)益，推動網(wǎng)點獲客、獲信、獲金。（福建郵政工會）