廈門市分公司緊抓保險(xiǎn)政策過渡期，以“四個(gè)基于”優(yōu)化活動(dòng)營(yíng)銷，爭(zhēng)分奪秒、精準(zhǔn)搶抓收入和客戶。9月18日，自第二階段保險(xiǎn)沖刺賽開始以來，5天出單1526萬(wàn)元，提前9天完成沖刺賽確保目標(biāo)127%、力爭(zhēng)目標(biāo)102%。

　　轉(zhuǎn)變觀念，推動(dòng)思想大解放。廈門市分公司領(lǐng)導(dǎo)多次參加復(fù)盤會(huì)、宣貫會(huì)，強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定意志、承壓奮進(jìn)，爬坡過坎完成目標(biāo)，以“戰(zhàn)”代訓(xùn)、以“戰(zhàn)”養(yǎng)能，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉隊(duì)伍。邀請(qǐng)專業(yè)老師培訓(xùn)，著力破解因畏難情緒不敢張開口邁開腿、因觀念原因不會(huì)出大單快出單等問題，在思想層面改變認(rèn)知，改變選擇金融工具的方式，通過大單真正解決客戶的需求。5天出單員工達(dá)103人，出單10萬(wàn)元以上員工達(dá)45人，50萬(wàn)元以上達(dá)4人。

　　改進(jìn)方法，推動(dòng)效率大提升。“千招會(huì)，不如一招精”，積極踐行“四個(gè)基于”理念，教會(huì)網(wǎng)點(diǎn)按照標(biāo)準(zhǔn)流程，促進(jìn)活動(dòng)提效。優(yōu)化客戶篩選，突出幫重點(diǎn)客戶抵御風(fēng)險(xiǎn)，做好客戶精準(zhǔn)畫像；優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作，根據(jù)不同區(qū)分公司和網(wǎng)點(diǎn)人員情況，設(shè)計(jì)“網(wǎng)點(diǎn)面訪+小型博餅活動(dòng)+大型財(cái)富活動(dòng)”行事歷組合；優(yōu)化數(shù)據(jù)分析，強(qiáng)化對(duì)前幾期保險(xiǎn)活動(dòng)、隊(duì)伍和客戶分析，找準(zhǔn)營(yíng)銷“切入點(diǎn)”、促成“關(guān)鍵點(diǎn)”、問題“突破點(diǎn)”；優(yōu)化活動(dòng)流程，強(qiáng)化客戶、營(yíng)銷、員工等全流程優(yōu)化，網(wǎng)點(diǎn)邀約按“20-5-1-3”（每天每人20個(gè)電話、5個(gè)面談、1個(gè)成交、保費(fèi)3萬(wàn)元）流程優(yōu)化，活動(dòng)按“事前演練、事中跟蹤、事后總結(jié)”流程優(yōu)化，不斷復(fù)盤、反復(fù)固化。湖里區(qū)分公司大型活動(dòng)到訪率達(dá)95%以上，出單率達(dá)66%以上、件均保費(fèi)達(dá)10萬(wàn)元以上，較7月到訪率提高2個(gè)百分點(diǎn)，出單率提高10個(gè)百分點(diǎn)，件均保費(fèi)翻番，單場(chǎng)認(rèn)購(gòu)保費(fèi)最高377萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)產(chǎn)能新高?；顒?dòng)期間，廈門市分公司出單保費(fèi)件均9.1萬(wàn)元，較上期提升4萬(wàn)元。

　　標(biāo)桿引領(lǐng)，推動(dòng)發(fā)展大提速。廈門市分公司堅(jiān)持典型引領(lǐng)、以點(diǎn)帶面原則，開展每日精英評(píng)選和網(wǎng)點(diǎn)PK競(jìng)賽，打造“快區(qū)、強(qiáng)點(diǎn)、牛人”，促進(jìn)保險(xiǎn)搶收。區(qū)分公司層面，湖里、海滄區(qū)分公司大型活動(dòng)產(chǎn)能高、大單多，3場(chǎng)大型博餅答謝宴活動(dòng)共認(rèn)購(gòu)保費(fèi)799萬(wàn)元，場(chǎng)均認(rèn)購(gòu)保費(fèi)266萬(wàn)元，件均保費(fèi)11萬(wàn)元，實(shí)收保費(fèi)705萬(wàn)元。翔安、集美區(qū)分公司小型活動(dòng)低成本、高效益，3場(chǎng)“高客圍桌博餅”活動(dòng)認(rèn)購(gòu)保費(fèi)183萬(wàn)元，回收113萬(wàn)元。網(wǎng)點(diǎn)層面，形成“頭雁”領(lǐng)航、“群雁”齊飛的“雁陣效應(yīng)”，涌現(xiàn)1個(gè)100萬(wàn)元頭雁網(wǎng)點(diǎn)，6個(gè)60萬(wàn)元精英網(wǎng)點(diǎn)，10個(gè)30萬(wàn)元優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)全市實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。員工層面，緊盯全市爭(zhēng)排位、強(qiáng)化人均產(chǎn)能提升，每日達(dá)標(biāo)精英從第一天的8人增加至45人，日平臺(tái)完成從132萬(wàn)元增加至430萬(wàn)元。([福建郵政工會(huì))