武夷山市分公司高度重視、緊盯目標(biāo)、強(qiáng)化組織，全力保障第三代社?？òl(fā)展。本月截至8月16日，社保卡發(fā)卡263張，累計(jì)12天達(dá)成日平臺數(shù)，提前15天達(dá)成本月目標(biāo)，戶均沉淀5754元，暫列全市第二。

　　聚焦客戶，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。武夷山市分公司緊盯第三代社保卡發(fā)展目標(biāo)，制定工作計(jì)劃清單，落實(shí)“四個到人”，做到組織部署到位、政策支撐到位、督導(dǎo)追控到位。聚焦穩(wěn)存拓增，對存量和他行未開卡的客戶，通過批量營銷、螞蟻搬家及轉(zhuǎn)介宣傳等多種方式逐戶挖轉(zhuǎn)；充分運(yùn)用好CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選客戶，指定網(wǎng)點(diǎn)專人將未辦理三代卡的客戶分配到人、銷號營銷，對外出的客戶，通過添加微信方式進(jìn)行線上營銷，待返鄉(xiāng)后第一時間邀約到網(wǎng)點(diǎn)辦理。

　　精細(xì)管控，瞄準(zhǔn)著力點(diǎn)。分公司認(rèn)真落實(shí)日平臺營銷模式，轉(zhuǎn)變“一陣風(fēng)”式的項(xiàng)目攻堅(jiān)模式，在座談會、周例會、網(wǎng)點(diǎn)晨夕會上，將社保卡發(fā)展工作作為“逢會必強(qiáng)調(diào)”的重點(diǎn)工作，從領(lǐng)導(dǎo)班子到網(wǎng)點(diǎn)員工，全司上下積極搶占新發(fā)卡客戶資源，項(xiàng)目經(jīng)理緊盯每日目標(biāo)，助力做大金融基礎(chǔ)客戶；嚴(yán)格落實(shí)“日通報(bào)、周點(diǎn)贊”制度，每日按一日兩次頻次追蹤網(wǎng)點(diǎn)開卡情況，每周統(tǒng)計(jì)個人的發(fā)展數(shù)，設(shè)置最佳之星及最佳項(xiàng)目經(jīng)理，并對落后網(wǎng)點(diǎn)及時督促，提振信心。同時，在打法上轉(zhuǎn)變，內(nèi)外結(jié)合、主動出擊、做精做細(xì)，打法更科學(xué)，做好窗口陣地營銷及外拓走訪，落實(shí)大堂經(jīng)理、普柜、綜柜在接觸客戶時“多說一句話”，了解客戶辦理三代社?？ㄇ闆r，將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)介至客戶經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場辦理。

　　活動引領(lǐng)，夯實(shí)落腳點(diǎn)。分公司始終堅(jiān)持“強(qiáng)場景、搭生態(tài)、拓用戶”的經(jīng)營策略，扎實(shí)推進(jìn)“整村開發(fā)”項(xiàng)目，有效開展“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”商超引流、代發(fā)工資及補(bǔ)償款等活動，挖掘客戶“源頭活水”，通過合作商超引流轉(zhuǎn)介，向目標(biāo)客戶介紹郵政金融產(chǎn)品、郵務(wù)及寄遞等業(yè)務(wù)，及專屬代發(fā)權(quán)益、開卡禮包及酒水“一元購”等活動，提高活動質(zhì)效。截至8月15日，累計(jì)攬收他行資金265萬元，發(fā)展社?？?26張，快捷支付118戶，郵惠萬家123戶，郵生活120戶。（福建郵政工會）