南平市分公司始終堅(jiān)持以“智慧+”搭場景、拓生態(tài)，以生態(tài)金融轉(zhuǎn)型提速做強(qiáng)做優(yōu)做大客戶支付結(jié)算主賬戶，助力代理金融發(fā)展提質(zhì)增效。截至8月16日，本年實(shí)現(xiàn)價(jià)值存款凈增19.40億元，列全省第二，8月余額凈增1.77億元，暫列全省第一。

　　聚焦商貿(mào)客群，分層精準(zhǔn)營銷。三層管控：每月初市金融部整理下發(fā)商戶清單，指導(dǎo)各縣市單位按0交易、虧損、高頻低資產(chǎn)客戶等三個(gè)層級(jí)精細(xì)化管控商戶，制定白名單政策及優(yōu)質(zhì)商戶準(zhǔn)入退出機(jī)制。兩層營銷：以網(wǎng)點(diǎn)周邊一公里為半徑，繪制商圈作戰(zhàn)圖，網(wǎng)點(diǎn)按每周不少于1次的頻次深入走訪，針對(duì)小額交易客戶重點(diǎn)關(guān)注流水沉淀、針對(duì)大額流水客戶重點(diǎn)關(guān)注收益資金攬收。2023年激活睡眠收單商戶453戶、新增收單商戶719戶，實(shí)現(xiàn)商貿(mào)客戶提升資產(chǎn)2.1億元，開發(fā)智慧菜市場38個(gè)。

　　聚焦雙向引流，搭建金融商圈。南平市分公司堅(jiān)持“三個(gè)堅(jiān)持”發(fā)展理念，即堅(jiān)持深度盤活引流客群，堅(jiān)持疊加再疊加、融合再融合，堅(jiān)持一點(diǎn)介入、多點(diǎn)開花，全力抓好“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”雙引流工作。針對(duì)存量、新增客群，資產(chǎn)提升等出臺(tái)專項(xiàng)政策，分階段有序推進(jìn)商家選取。網(wǎng)點(diǎn)層面：一方面多頻次走訪合作商超店主，鞏固合作基礎(chǔ)，明確宣傳方式及活動(dòng)流程，提高商家引薦的積極性。另一方面協(xié)助商家營造現(xiàn)場堆頭、搖獎(jiǎng)活動(dòng)、廳堂布置、音箱播放等場景氛圍，吸引過往路人到訪。商家層面：通過微信朋友圈及店鋪老客戶微信群轉(zhuǎn)發(fā)郵政專屬燕京啤酒活動(dòng)，吸引客戶到店抽獎(jiǎng)，引導(dǎo)客戶到網(wǎng)點(diǎn)。截至8月16日，全市商家抽獎(jiǎng)客戶3649人，引流客戶3257人，全省第一，帶動(dòng)新客開卡501張，全省第一，新增余額2773萬元，全省第一。

　　聚焦社區(qū)團(tuán)購，拓展獲客渠道。全市積極推廣社區(qū)團(tuán)購活動(dòng)，結(jié)合縣市特色，選取蔬菜、水果、奶茶、雞蛋、啤酒等產(chǎn)品開展網(wǎng)點(diǎn)一元團(tuán)購活動(dòng)。統(tǒng)一部署：各縣金融部牽頭籌備、制定活動(dòng)行事歷，走訪聯(lián)盟商家，商談貨品細(xì)節(jié)，并議定活動(dòng)流程，設(shè)置到訪禮、團(tuán)購禮、積分兌換禮等多重環(huán)節(jié)。精準(zhǔn)電聯(lián)：運(yùn)用CRM精準(zhǔn)篩選三大客群，即整村開發(fā)新客、300元以下低資客戶及臨界客戶，制定下發(fā)電聯(lián)話術(shù)，逐一電聯(lián)邀約客戶。綜合營銷：通過廳堂氛圍營造，并結(jié)合存款送積分、開卡禮包、“一元購”等活動(dòng)的宣傳，吸引客戶開通我行儲(chǔ)蓄卡，營銷客戶綁定快捷支付、郵生活、郵惠萬家等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)客群深度經(jīng)營，構(gòu)建郵政特色金融服務(wù)生態(tài)圈。7月累計(jì)開展社區(qū)團(tuán)購45場次，獲取新客信息3055戶，帶動(dòng)余額新增2881萬元。