福州茶文化歷史悠久,為落實劉愛力董事長來閩調(diào)研指示精神，以茶為媒，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，中國郵政集團(tuán)有限公司福州市分公司根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源和發(fā)展優(yōu)勢，通過強化品牌建設(shè)、拓寬銷售渠道、加強運營管理等方面，提升茶葉基地銷量。福建茶葉基地項目被評為惠農(nóng)合作項目國家級農(nóng)產(chǎn)品示范基地獎。

　　豐富產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品滲透力

　　為全面提升茶葉基地產(chǎn)品滲透力，充分滿足不同客戶的需求，福州郵政通過市場調(diào)研，因地制宜打造出茶葉基地四大產(chǎn)品體系。一是促銷型茶產(chǎn)品，主要用于線上促銷活動和線下體驗推廣，產(chǎn)品特點為數(shù)量少、規(guī)格小，最大化讓利消費者；二是福利型茶產(chǎn)品，主要用于線下團(tuán)購、工會福利市場開發(fā)，通過禮盒裝設(shè)計，提高產(chǎn)品附加值，滿足市場需求；三是常規(guī)型茶產(chǎn)品，主要用于線上日常推廣，應(yīng)用“郵政農(nóng)品”品牌，突出“原汁原味原產(chǎn)地”的產(chǎn)品特點，滿足各渠道的常態(tài)化推廣需求；四是衍生型茶產(chǎn)品，主要開拓茶基地衍生產(chǎn)品，如茶飲料、茶餅干等周邊產(chǎn)品。

　　構(gòu)建營銷場景，拓寬銷售渠道

　　福州郵政積極拓展政府、企業(yè)等渠道，組織開展惠農(nóng)商品銷售活動。通過開辦多種形式線下展銷活動，如省公司食堂展銷活動、郵惠集市等，實現(xiàn)福州茉莉花茶、白茶等基地產(chǎn)品銷售額56.5萬元；通過積極探索線上銷售新渠道，利用線上平臺銷售基地茶產(chǎn)品。2022年全年，福州茉莉花茶、白茶等基地農(nóng)產(chǎn)品在郵樂小店、學(xué)習(xí)強國商城、郵樂商城、郵生活等平臺合計銷售25216單，銷售額達(dá)57.65萬元，線上線下聯(lián)動銷售茶基地產(chǎn)品共114.15萬元。

　　強化政郵協(xié)同，提升社會效益

　　為進(jìn)一步深化社企對接，提升惠農(nóng)合作成效，福州郵政圍繞“福字號”農(nóng)產(chǎn)品基地以及中郵惠農(nóng)綜合服務(wù)示范社打造工作，積極研討福州特色農(nóng)產(chǎn)品的919電商節(jié)銷售方案，結(jié)合市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局引薦，最終確定919電商節(jié)期間打造閩榕茉莉花茶萬單產(chǎn)品?；顒悠陂g，累計銷售閩榕茉莉花茶10734單，銷售額37萬元，成功打造全省首個萬單產(chǎn)品，成為繼福州農(nóng)郵銀三方戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂后首個落地見實效的實踐案例。

　　下階段，福州郵政將繼續(xù)強化基地建設(shè)，利用渠道賦能，發(fā)揮協(xié)同協(xié)同，助力鄉(xiāng)村振興。一是深化福州茶葉基地項目打造，按照省分公司“品控、品牌、包裝”標(biāo)準(zhǔn)要求落實基地建設(shè)，提高項目運營能力，拓展我市基地農(nóng)品規(guī)模，同時持續(xù)整合線上線下渠道，提升技術(shù)賦能，以農(nóng)品基地為核心，全力構(gòu)建全渠道產(chǎn)供銷對接平臺，形成“引進(jìn)來，走出去，線上推、線下圍，外做規(guī)模，內(nèi)做常量，你中有我，我中有你”的態(tài)勢；二是進(jìn)一步強化專業(yè)協(xié)同，組建銷售聯(lián)盟，利用線上郵惠集市、郵樂小店以及第三方平臺，線下郵樂購店、惠農(nóng)館等，依托金融網(wǎng)點常態(tài)化開展基地產(chǎn)品郵惠集市活動，在助力銷售產(chǎn)品的同時，帶動郵政各專業(yè)協(xié)同發(fā)展。三是繼續(xù)立足惠農(nóng)項目，深化合作內(nèi)容，為茶葉基地提供金融、物流、銷售等“一條龍”全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，解決農(nóng)戶三難問題，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。（福建郵政工會）