莆田市分公司落實代理金融“第一吃飯業(yè)務(wù)”的專業(yè)定位，堅持開展走千訪萬深耕菜市場，加快推進從做儲蓄向“做生態(tài)”轉(zhuǎn)變，打造金融生態(tài)“三大場景”（協(xié)同+商圈+智慧），不斷完善金融服務(wù)生態(tài)，滿足商戶金融需求，組織分會會員突擊隊，走街串戶，成功開發(fā)南郊菜市場商圈項目顯成效。截止4月17日，該分公司累計發(fā)展收單商戶55戶(含市場周邊），聯(lián)動發(fā)展手機銀行45戶、快捷支付42戶、個人養(yǎng)老金18戶、郵生活會員40戶，資金沉淀136.5萬元，市場商戶覆蓋率達55%。

　　明確目標，強化組織。前期組織延壽網(wǎng)點對市場攤位情況、收款碼情況等進行全面摸排，并繪制菜市場電子地圖。公司領(lǐng)導(dǎo)主動溝通聯(lián)系南郊社區(qū)書記等關(guān)鍵人，對宣傳投放、商戶引薦等工作進行溝通，深入了解客戶需求，通過市場統(tǒng)籌規(guī)劃及活動策劃等措施，因人施策，協(xié)助開展走訪拓展。

　　踏準節(jié)奏，有序推進。把握營銷契機，市、區(qū)分公司金融部組建會員小分隊，發(fā)揚“四千精神”，制定專屬拓展計劃，包括走訪計劃、不同階段營銷話術(shù)和技巧等。同時，以手續(xù)費滿減等賣點進行切入，借助關(guān)鍵人資源，協(xié)同對商戶進行逐一走訪介紹宣傳，用心用情服務(wù)商戶，提升開發(fā)有效性，深耕菜市場。

　　氛圍營造，活動引領(lǐng)。聯(lián)合南郊社區(qū)投放4條橫幅廣告，并為郵政收單商戶統(tǒng)一制定標準化宣傳標識，積極打造郵政智慧菜市場氛圍。同時，配套開展周末消費滿減、達標商戶月月抽獎活動，進一步吸引客戶、商戶使用郵政收款碼的積極性。

　　持續(xù)走訪，提升黏度。為了給商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及提升商戶黏性，荔城區(qū)延壽網(wǎng)點每天11:00后，都會與菜市場商圈進行巡店，與菜市場攤位老板洽談，收集商戶意見，及時解決商戶問題，提升商戶信任度及黏性，通過智慧項目深度構(gòu)建“商貿(mào)收單+手機銀行+電子支付+個人養(yǎng)老金+郵生活會員”等一攬子多維產(chǎn)品體系，為客戶提供綜合服務(wù)方案。（福建郵政工會）