自1月5日全省郵政長期期交特訓(xùn)營活動開展以來，潛江市郵政分公司高度重視，多措并舉，通過精心組織、多維營銷、宣傳造勢，截止2月1日，新增長期期交保費4203萬元，完成進度67.24%，完成日平臺累計進度 229.6%；其中5年期以上3318萬，占比78.96%，兩項進度指標均暫列全省郵政第一位。

　　高度重視部署足。潛江分公司高度重視長期期交特訓(xùn)營活動，總經(jīng)理秦玉哲在特訓(xùn)營部署會上，面對躉交額度不足、保險轉(zhuǎn)型發(fā)展等形勢，要求大家算賬經(jīng)營，在產(chǎn)品選擇上樹立“共贏思維”，兼顧企業(yè)發(fā)展和客戶收益，與客戶共贏；銷售策略上注重“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”，以件均保費提升來提高產(chǎn)能，以5+N占比提升來提高效益。截至目前，5萬元以上的長期期交件數(shù)同比提升345%，5+N占比同比提升56%。

　　精心組織效果好。一是培訓(xùn)通關(guān)，提升能力，活動前組織支局進行活動重點產(chǎn)品培訓(xùn)，對重點產(chǎn)品賣點逐一通關(guān)。二是巧用系統(tǒng)，精準獲客。通過CRM系統(tǒng)精準篩選每場沙龍活動客戶，首先將沙龍客戶定位在資產(chǎn)20萬元以上的中青年客戶，其次以客群為單位擬定沙龍活動主題，最后進一步細化篩選客戶職業(yè)、家庭屬性等信息，進行不同的話術(shù)邀約。三是活動預(yù)演，高效執(zhí)行。每場活動前對活動開展預(yù)演，通過預(yù)演情況對人員分工及活動方案進行動態(tài)調(diào)整，確保關(guān)鍵崗位均有AB角，確?；顒痈咝?zhí)行。

　　多維營銷氛圍濃。一是地推宣傳，成立以分管領(lǐng)導(dǎo)為隊長、市金融部經(jīng)理為副隊長，金融部、市場部、人力部等部門骨干為成員的金融地推隊伍，針對支局報送的重點村組開展走訪宣傳，收集意向客戶信息，做到村組宣傳全覆蓋。二是廳堂宣傳，市分公司統(tǒng)一制作宣傳單、音頻、工具表，統(tǒng)一進行廳堂布置，營造活動氛圍。三是分組PK，組織曬單贏大獎活動，根據(jù)曬單情況及出單實績，按日評選大單獎、按周評選周冠軍并給予獎勵，營造你追我趕的競賽氛圍。