12月17日是周六，大田縣分公司代理金融群里卻熱鬧非凡。原來，建設(shè)營業(yè)所剛剛成為全省代理保險(xiǎn)“開門紅”首個(gè)標(biāo)保達(dá)成2000萬元的網(wǎng)點(diǎn)。

　　建設(shè)營業(yè)所積極向當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的商人推介保險(xiǎn)產(chǎn)品，雖多次無果，但他們鍥而不舍，不怕挫折，長期營銷，勤于走訪，最終在縣分公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和專業(yè)的支撐下，由羅桂珍、鄭香文合力拿下一筆200萬元的期繳大單。       四個(gè)原因促成這筆業(yè)務(wù)。一是維客延續(xù)性。對(duì)待客戶，建設(shè)營業(yè)所始終保持熱情與溫度，與客戶維系著良好的緊密關(guān)系，對(duì)客戶的個(gè)人、家庭、資產(chǎn)等情況做到心中有數(shù)。二是創(chuàng)造可能性。敢開口、開大口，只要讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品，只要產(chǎn)品對(duì)客戶有價(jià)值，出大單沒什么不可能，先說服自己，做起來就沒有想象中那么難。三是打消客戶顧慮。營銷大單的過程不止一波三折，客戶對(duì)保險(xiǎn)公司、產(chǎn)品年限、產(chǎn)品收益、產(chǎn)品靈活性等都有疑問，但每個(gè)疑問都在營銷上給予突破，通過為客戶梳理產(chǎn)品的各項(xiàng)條款、保值增值、性價(jià)比等方面情況，獲得客戶的認(rèn)可。四是信任是王道?！拔倚湃文悖闼f的我就認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)成交”，這是基于多年的專業(yè)和服務(wù)得到客戶充分信任的結(jié)果。（福建郵政工會(huì)）