在全省中郵普惠簡易險“奮戰(zhàn)30天”短程賽中，松滋市郵政分公司以“七要素”項目營銷法為抓手，加快構(gòu)建簡易險發(fā)展新模式。截至12月7日，形成中郵普惠簡易險訂單414筆，新增保費4.06萬元，完成進(jìn)度136%，規(guī)模暫居全省縣域第一。

　　松滋分公司將此項業(yè)務(wù)作為社會效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的特色業(yè)務(wù)和電商收入趕產(chǎn)增收的有力抓手，制定短程賽營銷方案。根據(jù)網(wǎng)點電商收入欠產(chǎn)情況，靈活編排計劃；出臺網(wǎng)點達(dá)標(biāo)獎、曬單獎等系列獎勵，分時段投放。同時，加強(qiáng)與中郵保險公司的溝通聯(lián)系，做好宣傳物料配發(fā)、保費費率確定、產(chǎn)品獎勵政策支撐，充分調(diào)動全員拓險出險的積極性。

　　活動初期，該分公司渠道平臺部組織專班為24個網(wǎng)點送教上門，指導(dǎo)員工正確使用“中郵車務(wù)”APP，一周時間內(nèi)集中解決應(yīng)知應(yīng)會問題。中期，重點篩選中郵普惠萬家1號、2號、3號意外險和健康險等高效險種，組織網(wǎng)點在晨夕會上重點講解。后期，針對簡易險氛圍弱化、出險疲軟問題，總結(jié)客戶理賠受益典型事件，提升普惠險影響力。

　　在短程競賽中，分析客群雙引流。網(wǎng)點搶抓居民醫(yī)保繳費高峰期，客戶在金融臺席繳納醫(yī)保時，由金融柜員、理財經(jīng)理推薦健康險、意外險，并引流至郵政臺席出單。對來網(wǎng)點取件的寄遞客戶，遞上一張簡易險宣傳單，多說一句話，同步綜合宣傳金融活動，引流客戶辦理儲蓄卡、理財、存款等業(yè)務(wù)。

　　除了做好日常廳堂營銷外，契合觸點巧營銷。挖掘村民購險需求，支局經(jīng)理帶領(lǐng)投遞員、營業(yè)員組成營銷專班，以金融業(yè)務(wù)“村村行”活動為觸點，進(jìn)村入戶，融合營銷；挖潛政企購險需求，組織黨報黨刊普服投遞員，上門拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人，精準(zhǔn)營銷，批量出單。