石獅分公司深刻理解金融是“第一吃飯業(yè)務(wù)”的專業(yè)定位，堅持“無余額不穩(wěn)、無保險不富”策略，堅定信心，搶前抓早，持續(xù)提升跨賽效能，不斷朝著代理金融實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展方向前進(jìn)。截至11月30日，石獅分公司率先完成金融跨賽第四季度余額競賽目標(biāo)，第四季度余額累計凈增1.74億元，目標(biāo)完成率101%，完成率排名全市首位！

　　謀全局，理清發(fā)展思路　

　　立足新跨賽開局時機(jī)，石獅分公司統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)，做好2023年首季度發(fā)展形勢的分析研判，提前謀劃2023年全年發(fā)展規(guī)劃，明確高標(biāo)定位、破局爭先的發(fā)展思路，在今年第四季度確保開好局、踩準(zhǔn)節(jié)奏、乘勢而上，要求網(wǎng)點(diǎn)理清發(fā)展思路，搶時間、搶市場，拼出發(fā)展加速度。

　　　　提規(guī)模，致力發(fā)展上量　

　　石獅分公司推行“分層經(jīng)營+自主經(jīng)營”發(fā)展理念，分層、逐級為每個網(wǎng)點(diǎn)制訂余額跨越目標(biāo)及發(fā)展方案，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上找到符合自身特色發(fā)展路徑；同時加大余額上規(guī)模激勵政策及跨賽發(fā)展政策，推動網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新跨越，余額上規(guī)模。截至目前，石獅分公司已消滅2個1.5億元以下規(guī)模網(wǎng)點(diǎn)，余額規(guī)模達(dá)23.15億元，點(diǎn)均規(guī)模超2.1億元，年增達(dá)3.24億元，點(diǎn)均年增達(dá)2942萬元！在新跨賽期間，香江網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破4億元，金相網(wǎng)點(diǎn)突破3億元，靈秀網(wǎng)點(diǎn)突破2億元！

　　　　抓轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)營能力　　

　　石獅分公司堅持深化網(wǎng)點(diǎn)12345經(jīng)營模式，要求各網(wǎng)點(diǎn)以培養(yǎng)客戶生態(tài)圈為主線，圍繞商貿(mào)、代發(fā)、社保、特色資金等項目拓寬獲客蓄能渠道，進(jìn)一步做深做透目標(biāo)市場，加大力度走千訪萬獲客，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)客戶“基石”！堅持常態(tài)抓基礎(chǔ)，節(jié)日促產(chǎn)能，堅持自主經(jīng)營活動開展及行事歷動作管控，今年10月份以來，石獅分公司組織開展了“大干15天 奮戰(zhàn)22億”競賽，實(shí)現(xiàn)新跨賽僅用27天余額破億！全市統(tǒng)一組織的余額產(chǎn)能爆發(fā)活動中，累計定期凈增6709萬元，爆發(fā)四批次石獅定期產(chǎn)能均列全市第一！

　　強(qiáng)協(xié)同，共拓發(fā)展平臺　

　　今年以來，石獅分公司堅持幫扶包掛考核機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)同發(fā)展管控及市場開發(fā)，為深入分析旺季發(fā)展市場，石獅分公司組織開展旺季“走千訪萬”工作，以商貿(mào)、社保卡、個人養(yǎng)老金、區(qū)域特色資金等重點(diǎn)項目為客戶開發(fā)“敲門磚”，確保有計劃、有組織、有安排，整合協(xié)同資源系統(tǒng)性拓客，堅持不斷復(fù)盤、不斷總結(jié)，不斷反思、不斷研判，最終實(shí)現(xiàn)從客戶維護(hù)、客戶拓展到提高業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。（福建郵政工會）