莆田市分公司加快推進代理金融從“做儲蓄”向“財富金融”和“生態(tài)金融”轉型，主動融入海島經(jīng)濟建設，突出黨建引領，以南日郵局為依托，以綜合服務為切入點，發(fā)揮郵政板塊協(xié)同優(yōu)勢，深耕海島特色市場，做優(yōu)項目，做大海島金融，助力海島鄉(xiāng)村振興。截至11月13日，莆田市分公司成功挖掘金融資金1420萬元，其中商貿資金806萬元、融資E資金278萬元、其他資金336萬元，攬收生鮮寄遞快件3000件，填補了南日島海島業(yè)務的空白，推進智慧海島建設。

　　南日島，是福建省第三大島、莆田市第一大島，位于福建省莆田市東南部，轄內共1個社區(qū)和16個行政村，人口6.3萬人，常住人口約3萬人，其中在島漁業(yè)從業(yè)人員約2.3萬人。因為地處邊遠、交通不方便，原來郵政在當?shù)貎H有一個普遍服務網(wǎng)點，服務范圍窄、功能單一，在金融和寄遞業(yè)務上覆蓋的深度和廣度十分有限，無法有效滿足當?shù)鼐用袢找娑嘣挠绵]需求。6月下旬，莆田市分公司提出“郵政要主動融入地方經(jīng)濟建設，打造綜合服務網(wǎng)點，做強郵政品牌，做優(yōu)郵政特色，做大智慧海島郵局”的要求，莆田秀嶼區(qū)分公司以“南日郵局+郵政寄遞服務站點”為依托，深化郵政板塊協(xié)同，發(fā)揮郵政“四流合一”優(yōu)勢，打造智慧海島郵局。7月份以來，通過生鮮海產品寄遞、商戶收單二維碼、信用卡、融資E等產品切入，搭建“金融+寄遞+普服”場景聯(lián)動營銷，形成了一定規(guī)模和品牌效應，受到當?shù)厣虘簟⒋迳缇用?、各駐地機構的一致認可。截至11月13日，發(fā)展商貿收單108戶，島內信用村已建設2個，引薦融資E貸款17戶，成功發(fā)放9戶，放貸278萬元，后續(xù)意向客戶在持續(xù)推進中。

　　01 黨建引領尋突破

　　秀嶼分公司領導充分發(fā)揮首席營銷員作用，多次進島“五拜訪”：鎮(zhèn)政府、部隊、學校、社區(qū)、商戶等。通過拜訪海山社區(qū)兩委，實現(xiàn)海島首家黨建共建的簽署，憑借不斷走訪溝通，發(fā)展2個黨建共建村，覆蓋全島的14個信用村。以黨建引領，開展“黨建+金融”“黨建+寄遞”“黨建+郵務”“黨建+項目”等系列業(yè)務，進社區(qū)開展金融知識普及、理財講座等活動，收集客戶信息72戶，新增開戶18張，存款120萬元，推動海島金融業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興；以“黨建共建、合作聯(lián)辦”為引領，充分利用銀行貸款“敲門磚”，做好融資E項目，提升綜合競爭力，多產品綁定客戶；聯(lián)合政府相關部門及社區(qū)開展“快遞到萬家”“金融知識大普及”“信用村建設”“理財講堂”等多種形式的活動，凝聚了民心、增強了品牌，大大提升了郵政在當?shù)氐闹龋?nbsp;                 

　　02 商貿建設助發(fā)展

　　島內商貿主要集中在海山社區(qū)街道，區(qū)分公司實施“商貿一條街”“一戶一策”措施。領導干部帶頭走訪，通過“掃街掃樓掃村掃戶”活動，組織小分隊深入社區(qū)，針對該街道，繪制商貿圖，建立商貿臺賬，點對點服務社區(qū)商貿戶，逐個走訪了解需求，收集意向客戶信息，定期協(xié)移動展業(yè)入島上門開卡進件，用心用情服務好客戶，扎實推動商貿街的開發(fā)；同時做好走訪的商貿戶、“郵客行”客戶、廳堂到訪客戶等的甄別篩選，積極宣傳營銷融資E特色貸，對意向客戶，及時錄入并跟進到位。當前已發(fā)展商貿收單80戶，攬收資金710萬元。

　　03 深耕客群推發(fā)展

　　搭建營銷場景，構建智慧海島，大力拓展空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)、海島等新市場。聚焦夯基拓客，全面推行“五動”工作法（活動拉動、項目帶動、場景推動、專業(yè)聯(lián)動、政策驅動），結合每個發(fā)展階段，分別制訂發(fā)展措施，逐個節(jié)點攻破，不斷積小勝為大勝。島內養(yǎng)殖戶較多，形成規(guī)模的大約有300戶，是當?shù)氐闹饕?jīng)濟支柱，且相對集中在鎮(zhèn)政府所在地海山社區(qū)街道，商戶多金融需求旺（交易結算、信貸），當?shù)貎H有一家農商行，主要以坐商為主。針對該具體情況，秀嶼分公司通過深入走訪摸排后繪制商貿圖，上墻掛圖作戰(zhàn)，建立商貿臺賬，再逐個跟進明確需求和服務頻次，定期攜移動展業(yè)入島上門開卡布碼，扎實推動商貿街開發(fā)，做到每日有目標、每日有管理、每日有氛圍；通過轉型服務，以靶向營銷將“五客”落到實處，做深做透“一點一策”“一戶一策”，做多客戶、做大余額、做強資產。

　　04 綜合服務促發(fā)展

　　充分結合海島特色產業(yè)，以鮑魚、海帶、紫菜等海產品的生鮮寄遞、郵政惠農業(yè)務，為養(yǎng)殖戶生產、運輸提供相應的保障，進一步深化郵政寄遞品牌滲入海島經(jīng)濟。重點圍繞海鮮產業(yè)集群、農產品進城、同城配送、極速鮮等重點項目，突破海鮮同城配業(yè)務意向客戶，由區(qū)分公司領導帶頭，從金融、寄遞、渠道三大板塊中抽調業(yè)務骨干結合駐島人員開展走千訪萬，落實“四千精神”，實施“五進”工程，即進機關、進部隊、進學校、進超市、進村社，夯實客戶基盤，踐行“人民郵政為人民”服務宗旨，有效提升農村“最后一公里”投遞時效，讓島民在家享受更快捷更便利服務。同時緊扣南日經(jīng)濟產業(yè)特色，解決種養(yǎng)殖商戶需求痛點，優(yōu)化郵車作業(yè)路線，為養(yǎng)殖戶生產、運輸提供相應的時效保障，開通了島上菜鳥裹裹電商退換貨功能，搶奪島上電商退換貨業(yè)務，全面推進海島特快業(yè)務發(fā)展。截至11月13日，每日攬收100多件快件并逐步提升，僅一個月，突破了3000多件南日海產品寄遞業(yè)務，擴大郵政品牌服務海島經(jīng)濟的影響力。（福建郵政工會）