黃岡市紅安縣郵政分公司按照“期交優(yōu)結(jié)構(gòu)、終身壽提占比、健康險促破題”的經(jīng)營思路，推進代理保險發(fā)展。截至11月25日，紅安分公司全年新增健康險44.5萬元，其中高橋支局累計新增中郵健康險11.22萬元，居黃岡郵政網(wǎng)點第1位、全省郵政網(wǎng)點第13位。

　　高橋支局將中郵健康險放在與發(fā)展代理儲蓄同等重要位置，每周召開例會，將當(dāng)天辦理和明日邀約情況進行分析；下達發(fā)展目標，責(zé)任到人、目標到人。號召對標支局優(yōu)秀員工，對未達進度的員工做好“傳幫帶”，查找存在問題，協(xié)助達成目標。

　　“您家里有健康保障嗎？最近有款健康險產(chǎn)品，請我們理財經(jīng)理為你講解一下吧?！备邩蛑Ь址e極做好業(yè)務(wù)宣傳，日常營業(yè)中通過與客戶聊天，潛移默化宣傳健康與保險保障的重要性，講解險種內(nèi)容，激發(fā)客戶興趣，開展一句話轉(zhuǎn)介宣傳。每旬開展一場以長期期交、健康險為重點的客戶邀約活動，由專業(yè)講師分享專業(yè)的保險業(yè)務(wù)知識，在歡樂的氛圍中挖掘客戶健康需求。

　　高橋支局對轄區(qū)內(nèi)客戶進行綜合分析，將健康險目標客戶鎖定在有一定保險保障意識、工作比較穩(wěn)定、每月有固定收入、年齡在30-60歲、家庭成員有老有小的教師客戶群體。同時，支局全員仔細分析健康險內(nèi)容，加強話術(shù)和場景演練，從專業(yè)角度為客戶分析潛在風(fēng)險，引導(dǎo)客戶認識風(fēng)險、重視風(fēng)險，提高出單率。

　　“買健康險就是買一份安心，在郵政買保險更放心?！奔t安縣高橋鎮(zhèn)占店中學(xué)陳老師說，作為家庭中堅力量，他購買了保額20萬元的中郵健康險，看中的就是險種保障高，繳費少。高橋支局在了解該客戶家庭情況后，通過詳細的保費演算演示，站在客戶的角度分析，最終贏得了客戶的信任。