東城區(qū)分公司將挖潛存量客戶促增收作為快速追產(chǎn)達(dá)產(chǎn)首要方式，制定“四級走訪”制度，超級客戶班子走訪、特級客戶部室走訪、一級客戶支局長走訪、二級客戶營業(yè)部經(jīng)理走訪，并發(fā)揮專業(yè)“能人”團(tuán)隊(duì)作用，為TOP客戶完善專項(xiàng)服務(wù)方案。目前，已完成48戶TOP客戶重點(diǎn)走訪，存量客戶日均增收4.62萬元。

　　新開發(fā)客戶方面，發(fā)揮7個(gè)支局8個(gè)營業(yè)部屬地開發(fā)優(yōu)勢，一方面開展地毯式開發(fā)，明確對轄區(qū)內(nèi)商圈市場走訪，每周確定3個(gè)目標(biāo)客戶，按周銷號式開發(fā)；另一方面，營業(yè)部與投遞部聯(lián)動，對道界內(nèi)批量進(jìn)口郵件客戶進(jìn)行走訪，掌握寄遞需求。已新開發(fā)規(guī)模客戶4戶，新增客戶日均收入3.27萬元。

　　開展“日增產(chǎn)超萬元 季達(dá)產(chǎn)月月高”競賽活動，對完成國內(nèi)特快日達(dá)產(chǎn)目標(biāo)營業(yè)部，給予負(fù)責(zé)人當(dāng)日200元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)完成現(xiàn)費(fèi)攬收日達(dá)產(chǎn)目標(biāo)，追加該達(dá)產(chǎn)日獎(jiǎng)勵(lì)100元；工作日未完成達(dá)產(chǎn)目標(biāo)，考核營業(yè)部責(zé)任人100元。競賽中，產(chǎn)生日攬收30件以上攬收狀元2名，人均日攬收件數(shù)已達(dá)9件目標(biāo)。（北京郵政工會）