石獅分公司以收入為中心，緊抓疫情后搶收增收工作，聚焦長期期繳業(yè)務(wù)發(fā)展。為全面有效推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，石獅分公司以數(shù)智化賦能傳統(tǒng)保險(xiǎn)客戶營銷活動(dòng)，截至5月16日，石獅分公司目標(biāo)完成率排名全市首位，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)259.2萬元，完成率95.6%。

　　明確目標(biāo)，聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展

　　明確“死磕保險(xiǎn)”是搶抓收入的有力抓手，樹立“早發(fā)展、早受益”理念。3-4月疫情期間，通過強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)線上營銷蓄客動(dòng)作，為活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成奠定基礎(chǔ)；司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，復(fù)工后多次組織召開推進(jìn)會(huì)、復(fù)盤會(huì)，親赴網(wǎng)點(diǎn)督導(dǎo)工作，堅(jiān)持“爆點(diǎn)+日平臺(tái)+大單突破”的精準(zhǔn)打法，明確目標(biāo)、加大政策、層層傳導(dǎo)，確保打出實(shí)效，實(shí)現(xiàn)收入與客戶的雙提升。

　　科技賦能，精準(zhǔn)營銷打法

　　依托總行CRM系統(tǒng)，聚焦客戶數(shù)據(jù)挖潛、營銷場景搭建、活動(dòng)過程管理，在CRM系統(tǒng)創(chuàng)建營銷活動(dòng)，為網(wǎng)點(diǎn)提供精準(zhǔn)客戶篩選；通過舉辦技能提升培訓(xùn)及線上培訓(xùn)，由管理員及督訓(xùn)員收集整理分享優(yōu)秀營銷案例、組織話術(shù)演練、指導(dǎo)網(wǎng)沙活動(dòng)主題、模擬情景演練等方法，讓網(wǎng)點(diǎn)做到因客施策，解決網(wǎng)點(diǎn)開口難、邀約難、出單難等顧忌。

　　強(qiáng)化管控，提升營銷能力

　　強(qiáng)化逐級管控幫扶，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)營銷能力。司領(lǐng)導(dǎo)包掛網(wǎng)點(diǎn)督戰(zhàn)，參與網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議、活動(dòng)及客戶開發(fā)，與網(wǎng)點(diǎn)共克發(fā)展難題；金融業(yè)務(wù)部制定掛零網(wǎng)點(diǎn)管控機(jī)制，強(qiáng)化日平臺(tái)管控，要求掛零所主任作每日進(jìn)度匯報(bào)，針對掛零網(wǎng)點(diǎn)開展愛心幫扶及技能提升培訓(xùn)，定期組織開展復(fù)盤會(huì)總結(jié)分析；管理員督訓(xùn)員分片開展網(wǎng)點(diǎn)督訓(xùn)及目標(biāo)管控，針對當(dāng)日未破零的理財(cái)經(jīng)理及營銷精英個(gè)人上報(bào)客戶聯(lián)絡(luò)清單進(jìn)行一對一指導(dǎo)。（福建郵政工會(huì)）