今年以來，荔城區(qū)分公司分發(fā)揮黨建帶工建的主導(dǎo)作用，以黨員、業(yè)務(wù)骨干作表率，積極發(fā)揮板塊協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)在代發(fā)項目上下功夫，年終績效代發(fā)及新增代發(fā)客戶均取得新突破。截至一季度，新增代發(fā)單位6家，新增代發(fā)人數(shù)486人，新增代發(fā)金額達(dá)300萬/月，不斷做多做精基礎(chǔ)客群，有效推動余額發(fā)展。

　　盯緊存量  搶抓優(yōu)質(zhì)資金

　　為搶抓年終五金，分公司根據(jù)省、市公司的部署，于12月底組織開展存量代發(fā)單位大走訪，由金融部人員與網(wǎng)點結(jié)對子，對存量代發(fā)單位進(jìn)行逐一聯(lián)絡(luò)、維護(hù)，在年終績效代發(fā)、留存方面取得良好成效。同時，莆田市公司領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭，對市級戰(zhàn)略合作單位進(jìn)行首席營銷，分公司緊密對接支撐，重點突破三大通信運營商年終績效代發(fā)，最終累計實現(xiàn)新增年終績效代發(fā)4022萬元。

　　拓展新增  夯實基礎(chǔ)客群

　　針對轄內(nèi)工廠集中、外來務(wù)工人員多的特點，分公司整理下發(fā)重點企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)名錄，組織各網(wǎng)點緊抓春節(jié)后工廠復(fù)工潮，開展代發(fā)客戶新增拓展工作。通過黨建帶工建，抽調(diào)寄遞、郵務(wù)、金融黨員、業(yè)務(wù)骨干人員組成小分隊，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深度走訪營銷，積極宣傳三大板塊優(yōu)勢，為客戶提供寄遞+金融等綜合解決方案，最終成功新開發(fā)代發(fā)單位6家，新開卡396張，分公司首季有效客戶凈增670戶，完成率123%。

　　強(qiáng)化互動  有效鞏固留存

　　圍繞提升代發(fā)資金留存，分公司不斷豐富活動載體和內(nèi)容。一是由金融部和渠道部組織策劃代發(fā)單位專場“郵惠集市”活動，由優(yōu)質(zhì)渠道分銷產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場引流，依托郵樂網(wǎng)搭建線下+線下銷售平臺，促進(jìn)分銷產(chǎn)品的銷售，有效提升年終代發(fā)留存。二是定期組織開展理財知識進(jìn)工廠、代發(fā)單位員工生日會等活動，強(qiáng)化互動交流，不斷提升品牌認(rèn)知度。三是結(jié)合一引三進(jìn)五聯(lián)工作，積極與代發(fā)單位開展黨建共建活動。

　　郵銀協(xié)同  提升服務(wù)體驗

　　一方面，分公司指定專人負(fù)責(zé)代發(fā)項目管理，做好存量代發(fā)客戶的日常跟蹤、回訪、溝通，并及時做好新增客戶的協(xié)議簽署、賬戶開立、系統(tǒng)操作、上賬等跟進(jìn)工作。另一方面，聯(lián)合郵儲支行開展對公業(yè)務(wù)、代發(fā)等業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，指導(dǎo)網(wǎng)點員工做好日常維護(hù)工作，并不斷強(qiáng)化溝通，簡化手續(xù)、提高效率。（福建郵政工會）