截至3月10日，資陽(yáng)樂(lè)至縣童家鎮(zhèn)郵政營(yíng)業(yè)所新增儲(chǔ)蓄日均余額2264萬(wàn)元，較去年同期增幅343.03%，完成進(jìn)度150.92%，新增儲(chǔ)蓄余額規(guī)模、完成進(jìn)度、同比增幅均排全縣前列。

　　走早市

　　“叔叔，阿姨，郵政的利息漲了，近期存錢(qián)，還可以參加報(bào)話費(fèi)抽紅包活動(dòng)！”“到郵政寄家鄉(xiāng)包裹，資費(fèi)優(yōu)惠還可以免費(fèi)抽真空?！?月8日一早，童家鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所支行長(zhǎng)曾玲、客戶經(jīng)理張學(xué)娟在鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一邊散發(fā)宣傳資料，一邊向趕集的村民推薦郵政業(yè)務(wù)。

　　曾玲介紹，自去年跨賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，童家營(yíng)業(yè)所就堅(jiān)持趕集日走早市，每名伙伴都會(huì)提前到崗，早上8點(diǎn)以前就沿街、沿市場(chǎng)發(fā)放宣傳資料，給商販以及趕集的村民宣傳郵政業(yè)務(wù)。特別是春節(jié)期間，積極邀請(qǐng)客戶參加廳堂活動(dòng)、路演活動(dòng)，介紹存款報(bào)車(chē)費(fèi)、存款送優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。通過(guò)趕集日人流大且較為集中特點(diǎn)，進(jìn)行流動(dòng)宣傳，拓寬了宣傳受眾面。有時(shí)網(wǎng)點(diǎn)在趕集人員相當(dāng)集中的區(qū)域設(shè)置臨時(shí)宣傳點(diǎn)，開(kāi)展全業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，穩(wěn)定了老客戶、拓展了新客戶，取得了較好的效果。

　　余額快速增長(zhǎng)的同時(shí)，寄遞業(yè)務(wù)完成收入同比增幅64.57%，其中特快收入同比增幅134.35%，占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村寄遞市場(chǎng)80%的份額。

　　走商戶

　　“羅老板，謝謝您選擇郵政，碼牌在使用過(guò)程中有任何問(wèn)題及時(shí)給我們聯(lián)系，我們的服務(wù)保證會(huì)讓您滿意的！”3月9日，曾玲、張學(xué)娟上門(mén)為銷(xiāo)售酒水的一商戶辦理收款碼牌，結(jié)束后，他們又趕往另一家美容店辦理收款碼牌。

　　“這兩位商戶我們已經(jīng)跟進(jìn)很久了，此前使用其他銀行的碼牌，不太愿意更換，但我們沒(méi)有放棄，有時(shí)間我們就去走訪，慢慢地就和他們熟了，這樣開(kāi)展業(yè)務(wù)就有了人脈基礎(chǔ)，他們最終還是選擇了郵政。”曾玲笑著說(shuō)。

　　曾玲于2021年4月輪崗到童家營(yíng)業(yè)所任支行長(zhǎng)，她堅(jiān)持走出營(yíng)業(yè)大廳，上門(mén)提供郵政服務(wù)，了解商戶金融需求，用真誠(chéng)服務(wù)打動(dòng)人心，實(shí)現(xiàn)獲信、獲客、獲金?！伴_(kāi)門(mén)紅”期間，該網(wǎng)點(diǎn)成功開(kāi)發(fā)一價(jià)值客戶，銷(xiāo)售一單年繳50萬(wàn)元的期交產(chǎn)品，創(chuàng)造了資陽(yáng)期交單筆金額歷史之最。今年截至3月10日，童家營(yíng)業(yè)所新增VIP客戶近百戶，完成目標(biāo)計(jì)劃178%，新增客戶數(shù)列全縣第一位，有效拉動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額增長(zhǎng)。

　　走田間

　　“大叔，您好！我們是童家郵政營(yíng)業(yè)所， 我們現(xiàn)在正開(kāi)展存款送肥料優(yōu)惠券活動(dòng)，我給您介紹一下……”3月9日下午，曾玲、張學(xué)娟利用閑暇時(shí)間走村串戶，深入田間地頭走訪村民，與村民拉家常，推薦郵政業(yè)務(wù)。

　　春耕時(shí)節(jié)，到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶大幅減少，童家鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所將服務(wù)陣地從廳堂內(nèi)轉(zhuǎn)移到廳堂外，組織人員深入田間地頭宣傳郵政業(yè)務(wù)，并針對(duì)當(dāng)前春耕用肥需求，大力宣傳存款送肥料優(yōu)惠券惠民活動(dòng)，促進(jìn)代理金融與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，獲得村民好評(píng)。

　　在春節(jié)前夕，網(wǎng)點(diǎn)組織人員走村串戶，以服務(wù)“三農(nóng)”為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)送金融知識(shí)下鄉(xiāng)、院壩會(huì)、送福袋、存款報(bào)車(chē)費(fèi)等宣傳，建立客戶聯(lián)系，抓牢務(wù)工返鄉(xiāng)這個(gè)客群，贏得主動(dòng)權(quán)，迅速占領(lǐng)農(nóng)村金融大市場(chǎng)。

　　網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真做好客群分類(lèi)維護(hù)工作，逢周三網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展爆點(diǎn)活動(dòng)，以“一分購(gòu)”活動(dòng)維護(hù)客戶，逢節(jié)日邀請(qǐng)客戶參加廳堂活動(dòng)，如前期開(kāi)展的元宵包湯圓、三八節(jié)等活動(dòng)，每月組織一次生日會(huì)；邀請(qǐng)VIP客戶參加貴賓專(zhuān)屬活動(dòng)，除公司下發(fā)的宣傳品外，他們?cè)诙宋?、中秋及春?jié)自購(gòu)禮品上門(mén)拜訪，以客維福利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶黏性，贏得了市場(chǎng)，提升了客戶資產(chǎn)。

　　在目標(biāo)管理上，網(wǎng)點(diǎn)將目標(biāo)細(xì)化到每天，4名伙伴積極主動(dòng)地宣傳推薦郵政業(yè)務(wù)，在個(gè)人業(yè)績(jī)上都不愿給網(wǎng)點(diǎn)拖后腿，大家齊心協(xié)力、相互鼓勵(lì)，有付出，更有收獲。