今年開門紅以來，面對激烈競爭的市場環(huán)境和新打法，蘄春分公司上下牢固樹立“金融是吃飯業(yè)務(wù)”的發(fā)展理念，廣宣傳、強推進(jìn)，一手搶余額，一手抓期交，一路高歌猛進(jìn)，為實現(xiàn)代理金融業(yè)務(wù)“開門紅”打下了堅實基礎(chǔ)。截至3月7日，全縣本季累計新增金融綜合資產(chǎn)10.89億元，規(guī)模全省排名第四位，其中余額新增 8.66億元，全縣代理郵儲余額達(dá)到83.6億元，規(guī)模列全市第一。新增保險2.07億元，其中長期期交新增4172萬元，進(jìn)度111%，規(guī)模、進(jìn)度列全市第一，規(guī)模全省排名第三位。躉期占比達(dá)25.2%，保費收入1954萬元?；疖囌緺I業(yè)所、劉河支局開門紅累計新增余額在全市率先過億，本年新增分別達(dá)到1.27億、1.18億，余額規(guī)模分別達(dá)7.51億 、9.96億元。

　　抓督導(dǎo)、真蓄客。持續(xù)關(guān)注客戶群體，積極開展走訪、電訪，從過去的關(guān)注蓄客金額轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注蓄客客戶數(shù)，各網(wǎng)點線上線下聯(lián)動營銷蓄客。各網(wǎng)點按月、按天分解任務(wù)，每天匯報蓄客情況，縣公司領(lǐng)導(dǎo)和金融部定期通過視頻會和現(xiàn)場調(diào)研等方式檢查督導(dǎo)各網(wǎng)點和個人蓄客情況，確保真蓄客、蓄真客。

　　強宣傳、廣造勢。開門紅期間，采取線上+線下、廳內(nèi)+廳外雙模式大力推動活動宣傳。在線上，充分利用微信、朋友圈、抖音等線上媒體，持續(xù)推送活動信息；在線下，加強投遞隊伍建設(shè)，持續(xù)開展大走訪，使活動政策家喻戶曉。同時結(jié)合省市公司統(tǒng)一設(shè)計金融資產(chǎn)配置產(chǎn)品組合的宣傳模板，對外宣傳上以郵儲、保險、理財?shù)券B加綜合打包營銷的方式，全面更新網(wǎng)點廳堂布置，在網(wǎng)點布置墻貼、地貼、門貼、吊旗以及播放音頻、視頻等，同時布放一批戶外宣傳廣告、橫幅、標(biāo)語等，營造濃烈的活動氛圍。劉河支局無縫隙地毯式宣傳，截至3月1日新增綜合資產(chǎn)1.16億，同比多增1931萬元。其中郵儲余額累計新增1.02億元，全省排位進(jìn)位7位，提前33天完成一季度郵儲新增計劃。

　　推轉(zhuǎn)型，助吸金。一是思想轉(zhuǎn)型。對支局經(jīng)理、金融、投遞等關(guān)鍵崗位梳理明確崗位職責(zé)，制定有效的獎懲辦法，激發(fā)發(fā)展熱情；開展針對性培訓(xùn)，促使關(guān)鍵崗位人員能熟練掌握銀保產(chǎn)品信息、資產(chǎn)組合配置說明、客戶回饋標(biāo)準(zhǔn)、宣傳話術(shù)等內(nèi)容。二是方法轉(zhuǎn)型。完善三大客群關(guān)鍵信息，走訪務(wù)工家庭，對返鄉(xiāng)人員進(jìn)行信息精準(zhǔn)摸排，收集務(wù)工客戶務(wù)工地點及預(yù)計返鄉(xiāng)時間；以“服務(wù)升級回訪”，走訪網(wǎng)點周邊一公里商戶及存量收單商戶，了解商戶年末資金回款時間；通過“信息摸排”，依托計生部門、村組或社區(qū)網(wǎng)格化管理員及員工日常生活圈，收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有各類企事業(yè)單位信息資料，了解相關(guān)企事業(yè)單位年終獎金、薪酬福利發(fā)放時間及相關(guān)信息，并對存量代發(fā)單位進(jìn)行一次年終拜訪，積極爭取事業(yè)單位補貼、惠農(nóng)補貼等資金?；疖囌緺I業(yè)所作為城區(qū)網(wǎng)點，將轉(zhuǎn)型作為重中之重，截至3月1日累計新增綜合資產(chǎn)1.30億元，較去年同期多增2332萬元。其中余額新增1.03億元，提前32天完成一季度郵儲新增計劃。

　　強支撐，有成效。一是加強政策支撐。蘄春縣分公司結(jié)合實際制定下發(fā)一季度代理金融開門紅競賽激勵實施方案，并同時分階段開展競賽活動，每天在微信群發(fā)布當(dāng)日業(yè)績通報，及時進(jìn)行網(wǎng)點業(yè)績點評，各單位對比先進(jìn)，找差距，齊奮進(jìn)，極大的提高全縣廣大干部員工發(fā)展積極性，營造了“比學(xué)趕幫超”良好發(fā)展氛圍。二是加強人員支撐。從去年預(yù)售期間開始，由縣分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊分片組織機關(guān)人員開展駐點幫扶，每個網(wǎng)點安排兩名駐點人員，精準(zhǔn)走訪大客戶、關(guān)鍵人。為確保駐點幫扶有成效，機關(guān)駐點人員與網(wǎng)點人員同吃同住，為基層網(wǎng)點切實解決各項難點熱點問題，全力配合支撐好開門紅各項工作，搶市場、搶資金、搶份額，促進(jìn)全縣余額持續(xù)穩(wěn)健增長。