新年伊始，建陽(yáng)郵政童游營(yíng)業(yè)所踐行早謀劃早部署的發(fā)展理念，全所人員堅(jiān)定信心，勇毅前行，截至1月25日，余額突破6億元大關(guān)，“榮譽(yù)之戰(zhàn) 虎嘯風(fēng)生”主題營(yíng)銷活動(dòng)余額凈增3867萬(wàn)元，完成率達(dá)102%。

　　緊盯任務(wù)目標(biāo)，激發(fā)青年隊(duì)伍活力

　　所主任是一位90后，面對(duì)如此年輕化的隊(duì)伍，她更懂得如何管理。一是內(nèi)、外堂設(shè)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)比學(xué)趕超的濃厚氛圍。二是在全所強(qiáng)化互幫互助的意識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)成員在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也能注重團(tuán)結(jié)，形成強(qiáng)大的“互助團(tuán)”，以抱團(tuán)協(xié)作的方式，提高發(fā)展質(zhì)效。三是隊(duì)伍成員既分工明確又配合默契，發(fā)揮各自能力，大大提高了業(yè)務(wù)發(fā)展效率。四是用好用活CRM，利用“一帶一”的做法，做好CRM基礎(chǔ)客戶維護(hù)工作，立標(biāo)樹標(biāo)，咬住目標(biāo)，切實(shí)做好1-5萬(wàn)元，5-10萬(wàn)元的基礎(chǔ)客戶提升。

　　營(yíng)造廳堂氛圍，策劃活動(dòng)主題營(yíng)銷

　　網(wǎng)點(diǎn)形成內(nèi)外結(jié)合兩手抓，一手抓外部營(yíng)銷，一手抓好陣地營(yíng)銷。前臺(tái)做好服務(wù)，堅(jiān)持做好“一句話營(yíng)銷”；外堂做好客服的接待，營(yíng)造好氛圍，組建好活動(dòng)。特別在做好網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)管理工作的同時(shí)，策劃各共建社區(qū)和單位的日常客戶回饋活動(dòng)的開展，積極與各代發(fā)單位溝通聯(lián)絡(luò)，為各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的開展打基礎(chǔ)，帶動(dòng)余額資金達(dá)580萬(wàn)元。

　　發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展多元渠道

　　充分發(fā)揮全所員工的人脈資源，做好服務(wù)，提升質(zhì)量，日常與政府、街道、村社的友好合作關(guān)系，落實(shí)春節(jié)前入戶送掛歷、春聯(lián)等加深與村民關(guān)系，促進(jìn)攬收他行資金達(dá)1185萬(wàn)元。同時(shí)，利用春節(jié)各大商會(huì)都會(huì)組織經(jīng)營(yíng)商會(huì)年終會(huì)議契機(jī)，找好關(guān)鍵人，積極走訪，攬收商會(huì)資金達(dá)3040萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）