12月14日，武漢分公司額頭灣網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理肖惠明成功開出650萬元。大單背后凝聚著網(wǎng)點(diǎn)辛勤的付出，體現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　用勤奮發(fā)現(xiàn)客戶

　　額頭灣網(wǎng)點(diǎn)是典型的商圈網(wǎng)點(diǎn)，客戶很多都是周邊的商戶和附近企業(yè)的老板，平日不起眼的客戶很可能有巨大金融需求，為抓住每一位進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶。網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理肖惠明經(jīng)常提醒網(wǎng)點(diǎn)人員要做“有心人”，多開口，多服務(wù)，不怕吃眼前虧，相信付出就有回報(bào)。

　　“您好，請問你辦什么業(yè)務(wù)，然后微笑的遞上一張網(wǎng)點(diǎn)宣傳折頁”這是肖惠明在網(wǎng)點(diǎn)最常見的動作。2019年10月份，蔣先生來網(wǎng)點(diǎn)辦理匯款業(yè)務(wù)，由于轉(zhuǎn)賬金額較大，肖惠明便主動上前提醒客戶不要向陌生人匯款，并將他引向VIP專臺辦理，同時(shí)在一旁主動提供服務(wù)，過程中了解到客戶是周邊企業(yè)老板，流動資金大，有理財(cái)習(xí)慣，于是便主動留下聯(lián)系方式，添加對方微信，不定期通過朋友圈向客戶推薦一下理財(cái)產(chǎn)品。

　　用服務(wù)獲取信任

　　“郵政最貼近群眾，是最接地氣的銀行”，蔣先生這樣稱贊額頭灣網(wǎng)點(diǎn)肖經(jīng)理的服務(wù)。2020年疫情期間，銀行關(guān)門員工工資發(fā)放成了蔣先生頭痛的問題，肖經(jīng)理就專門錄制手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬流程視頻，指導(dǎo)其將工資轉(zhuǎn)給員工，他很是感謝，城市解封后，就立即與網(wǎng)點(diǎn)簽訂代發(fā)工資協(xié)議。平日需要大額資金，他通過微信告知肖經(jīng)理。因經(jīng)營需要有貸款需求，肖經(jīng)理便主動聯(lián)系銀行幫助客戶解決貸款事宜。一次次貼心服務(wù)，不僅收獲了蔣先生的信任，更與他建立了良好的個(gè)人友誼。

　　用專業(yè)彰顯價(jià)值

　　日常點(diǎn)滴服務(wù)建立的信任，終于得到了回報(bào)。9月份，蔣先生主動聯(lián)系肖惠明告知其廠房拆遷，有一筆閑置資金需要打理，

　　在了解客戶資金用途、存放時(shí)間等用途后，他便和理財(cái)經(jīng)理一同前往客戶家中，向客戶分析當(dāng)前理財(cái)市場情況、不同理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)狀況，最終根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好，推薦其購買“開門紅”保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶欣然接受。