2021年，監(jiān)利市分公司儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展捷報(bào)頻傳：本年新增儲蓄余額突破10億、達(dá)到11.32億，排名全省縣域第一；本年新增綜合資產(chǎn)15.79億元，排名全省縣域第二；本年余額規(guī)模突破80億、達(dá)到82.72億，排名全省縣域第六；截止11月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)代理儲蓄收入11118萬元，排名全省縣域第一。

　　儲蓄為本，持續(xù)發(fā)展不動(dòng)搖

　　監(jiān)利分公司按照年初工作報(bào)告中提出的“奮進(jìn)有為 競進(jìn)爭先 精進(jìn)提質(zhì)”的總體發(fā)展要求，緊抓金融業(yè)務(wù)發(fā)展這個(gè)核心，緊牽儲蓄發(fā)展這個(gè)牛鼻子，堅(jiān)持規(guī)模與效益并重的發(fā)展原則，立足客戶經(jīng)營為根本，打基礎(chǔ)、抓項(xiàng)目，壯規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益，不忘初心，時(shí)刻把儲蓄發(fā)展放在最重要的核心戰(zhàn)略地位。

　　本年內(nèi)，在余額規(guī)?？焖僭鲩L的同時(shí)，存款結(jié)構(gòu)也持續(xù)優(yōu)化。本年兩年期以上的存款減少6275萬元，價(jià)值存款累計(jì)新增11.9億元，其中活期余額新增3.86億元，活期占比為43.71%，保持全省第一。良好的余額結(jié)構(gòu)保證了監(jiān)利郵儲業(yè)務(wù)既增量又增收，全年實(shí)現(xiàn)代理儲蓄收入11118萬元，繼續(xù)在全省縣域領(lǐng)跑；10月份、11月份連續(xù)兩個(gè)月的代理儲蓄收入突破1000萬元，成為全省縣域唯一一個(gè)單月代理儲蓄收入過千萬的縣市分公司。

　　深度粘客  提升經(jīng)營質(zhì)效不間斷

　　劉愛力董事長說“客戶是郵政發(fā)展之源”，市公司扎實(shí)踐行，堅(jiān)持“以客戶為中心”，通過開發(fā)新客戶、綁定老客戶、維護(hù)重點(diǎn)客戶，本年新增儲蓄客戶17159戶，位居全市第一，新客戶的快速增長奠定了儲蓄余額規(guī)模持續(xù)增長的基礎(chǔ)。

　　一方面，廣泛獲客。常態(tài)化開展“進(jìn)門郵禮”、“商戶一分巡店”“郵政村村行”等系列活動(dòng)，帶動(dòng)客戶到店、到店開卡；開展他行蹲守，外拓挖轉(zhuǎn)對策反活動(dòng)；通過請客吃飯、上門拜訪等情感維系，帶動(dòng)大客戶增長；大力開發(fā)社?？ā⑼宋檐娙丝膀v訊聯(lián)名卡“三張卡片”，全年累計(jì)新增30971戶；大力開發(fā)工資代發(fā)客戶，本年新增工資代發(fā)戶4757戶。

　　另一方面，多渠道綁定。逐步完善豐富“積分有禮”提檔升級活動(dòng)，不斷提升客戶價(jià)值與粘度；持續(xù)通過微信建聯(lián)，本年新增線上客戶21000戶，累計(jì)微信建聯(lián)客戶達(dá)到106319戶；大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，本年新增移動(dòng)支付綁卡客戶24016戶，新增手機(jī)銀行客戶20504戶，新增收單商戶2511戶，渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶與郵政的粘合度；深入開展“321”大走訪活動(dòng)，全市VIP上門走訪客戶達(dá)27832戶，，截至11月VIP期末結(jié)存卡戶存款余額13.6億元，卡戶平均存款余額7.56萬元，較年初卡戶平均存款余額增加7377元，均位居全市第一。

　　項(xiàng)目拓展  壯大規(guī)模不停歇

　　在金融業(yè)務(wù)的發(fā)展上，監(jiān)利市分公司抓好“三大經(jīng)濟(jì)”、開發(fā)“三張卡片”，通過項(xiàng)目營銷努力推動(dòng)儲蓄余額規(guī)模增長。

　　三大經(jīng)濟(jì)。一是抓好務(wù)工經(jīng)濟(jì)。深耕節(jié)日經(jīng)濟(jì)，全面營造旺季氛圍，開展廳堂爆點(diǎn)活動(dòng)吸引客戶進(jìn)店；針對新老客戶送溫暖、為新婚夫婦送鮮花，大客戶“送祝?！被顒?dòng)讓客戶感受到郵政的真誠與溫暖。二是搶抓龍蝦經(jīng)濟(jì)。開展“蝦款到郵政，好禮享不?！敝黝}營銷活動(dòng)，對餐館、出口商、收購商及養(yǎng)殖戶實(shí)行“全產(chǎn)業(yè)鏈營銷”。城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)針對大出口商和大收購商提供資金劃轉(zhuǎn)和工資代發(fā)服務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)采用營投結(jié)合的方式，對大型龍蝦養(yǎng)殖戶和龍蝦收購商進(jìn)行走訪，提供掃碼支付、整錢換零等便利服務(wù)，“龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈”為監(jiān)利郵政帶來了近9000萬元的新增存款。三是做大糧食經(jīng)濟(jì)。結(jié)合鋪天蓋地活動(dòng)宣傳，讓郵政惠農(nóng)金融政策深入人心；準(zhǔn)確尋找關(guān)鍵人，打通大米加工廠、糧食收購商、糧食種植戶等所有環(huán)節(jié)，提供專人駐點(diǎn)服務(wù)，在糧食晾曬場組織人員幫助農(nóng)戶清理裝袋，無微不至的服務(wù)換來客戶的真誠回饋，農(nóng)民賣糧款回籠郵政約1.2億元。

　　三張卡片。一是社?？ā１O(jiān)利郵政與人社局緊密合作，充分發(fā)揮遍布城鄉(xiāng)的郵政網(wǎng)點(diǎn)及寄遞網(wǎng)絡(luò)行業(yè)特色優(yōu)勢，在全市24個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)提供人社便民服務(wù)，通過打造“人社服務(wù)專窗”或“人社便民服務(wù)點(diǎn)”，為群眾提供第三代社?？òl(fā)卡補(bǔ)卡業(yè)務(wù)，今年累計(jì)新增發(fā)卡戶19230戶，通過激活卡片累計(jì)沉淀資金5000萬元。二是農(nóng)戶一卡通。監(jiān)利市分公司通過多方努力，爭取到了大垸、荒湖、尺八及白螺四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（農(nóng)場）的糧補(bǔ)代發(fā)資金，每年農(nóng)民補(bǔ)貼資金將近2700萬元。為防止資金流失，繼續(xù)加大對郵政代發(fā)客戶的走訪力度，盡力將客戶代發(fā)賬戶轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)人存款。三是騰訊（美團(tuán)）聯(lián)名卡。截止11月30日，本年新增騰訊（美團(tuán)）聯(lián)名卡11598張。以騰訊（美團(tuán)）聯(lián)名卡活動(dòng)多、優(yōu)惠多等優(yōu)勢強(qiáng)力開發(fā)青年客群，為余額發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。