自新一輪金融跨賽戰(zhàn)役打響以來，閩侯縣南通營業(yè)所嚴(yán)格貫徹落實省、市、縣分公司要求，突出余額發(fā)展核心地位，深耕客群重經(jīng)營，綜合營銷強(qiáng)貢獻(xiàn)，搶奪存量，挖掘增量，有效推動代理金融業(yè)務(wù)屢創(chuàng)佳績，多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。截至12月9日，南通營業(yè)所余額規(guī)模達(dá)6.12億，年凈增1.01億突破億元大關(guān)，年增量排名全省第三，其中新一輪跨賽以來余額較基數(shù)凈增3814萬。連續(xù)兩年獲評集團(tuán)千佳網(wǎng)點、“守初心擔(dān)使命 攀越2000億”省級十佳網(wǎng)點等榮譽(yù)稱號。

　　貫徹代理金融“三件事” 打破余額“天花板”

　　一是調(diào)節(jié)奏、抓節(jié)點。網(wǎng)點堅持高定位強(qiáng)貢獻(xiàn)，快節(jié)奏達(dá)目標(biāo)。2020-2021年跨賽提前三個月完成余額年日均、月日均雙項指標(biāo)，綜合資產(chǎn)凈增規(guī)模位列全省精英網(wǎng)點第四；提前達(dá)成“賽中賽”增產(chǎn)競賽2021年第四季度階段余額指標(biāo)。

　　二是造場景、獲新客。網(wǎng)點持續(xù)推進(jìn)社區(qū)黨建共建、商貿(mào)收單、積分兌換三大場景，開展傳統(tǒng)疊加特色主題營銷活動，圍繞核心客戶圈，做大宣傳規(guī)模，借助雙倍積分、郵惠集市等營銷活動獲客吸金，打造場景相互引流、獲客活客，提升客戶粘度。

　　三是提能力、強(qiáng)營銷。實行一崗一策，分工細(xì)作，同時抓業(yè)務(wù)能力，抓營銷技能，抓服務(wù)水平，綜合提高員工技能素養(yǎng)，提升隊伍能力。以余額發(fā)展為核心，快速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)金融重點項目，強(qiáng)化一體化營銷，全面鋪開三代社?？I銷轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化網(wǎng)點保險大單技能，截至目前，新發(fā)三代社?？?194張，發(fā)卡量居福州市網(wǎng)點第二。

　　強(qiáng)抓經(jīng)營管理“六場活動” 做大轉(zhuǎn)型“蓄水池”

　　網(wǎng)點堅持活動賦能，借力CRM系統(tǒng)深化轉(zhuǎn)型，分層維護(hù)，分級營銷，線上活客，線下獲客；打造CRM營銷系統(tǒng)專題營銷活動，科技賦能深掘儲蓄“蓄水池”。一是堅持外拓市場，摸排商貿(mào)客群資金動態(tài)，了解村社客群金融需求。二是堅持分級維護(hù)、分類開發(fā)重點客群，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。三是堅持主題營銷，對照先進(jìn)經(jīng)營策略，對標(biāo)先進(jìn)轉(zhuǎn)型理念，提升創(chuàng)收創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)，全年共計開展節(jié)日主題活動16場，特色主題網(wǎng)沙97場，系列活動實現(xiàn)綜合資產(chǎn)凈增8610萬。

　　聚焦村社黨建“三方共建” 引領(lǐng)發(fā)展“驅(qū)動力”

　　網(wǎng)點以黨建共建為抓手，推進(jìn)商貿(mào)、務(wù)工、種養(yǎng)殖、政企五大客群深度維護(hù)，提升網(wǎng)點服務(wù)口碑與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競爭力。積極響應(yīng)“金融+社區(qū)+政企”三方黨建共建理念，構(gòu)建社區(qū)服務(wù)共同體，凝聚多方力量，做好政府宣傳，搭載金融服務(wù)，激發(fā)金融需求，著力打造“近鄰勝遠(yuǎn)親，鄰里一家親”的“社區(qū)銀行”樣板。截至目前，累計開展社區(qū)黨建共建活動40場，“黨建共建，一引三進(jìn)五聯(lián)”村社標(biāo)簽建檔1010戶，實現(xiàn)客戶引流1330人次，系統(tǒng)新增意向客戶684戶，轉(zhuǎn)化56戶儲蓄存款102萬，存量提升420戶1280萬，綜合得分92分，暫列福州市公司2021年“共建共治、千場社區(qū)場景”活動考評第三。（福建郵政工會）