自新一輪金融跨賽戰(zhàn)役打響以來(lái)，福鼎市分公司勠力同心，深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，深耕客群經(jīng)營(yíng)，有效推動(dòng)了代理金融業(yè)務(wù)邁上新臺(tái)階。截至11月25日，福鼎市分公司余額規(guī)模達(dá)28.2億，余額年增破3個(gè)億，存量和新增規(guī)模均列全市第一，創(chuàng)歷史發(fā)展新高。2021-2022跨賽期末余額凈增1.17個(gè)億，其中9月以來(lái)期末余額凈增5134萬(wàn)，第一階段日均余額凈增8386萬(wàn)元，完成率164%，均列全市第一，提前40天完成奮斗檔指標(biāo)！

　　一是激發(fā)隊(duì)伍促活力。公司領(lǐng)導(dǎo)重視員工隊(duì)伍建設(shè)，傾聽(tīng)員工內(nèi)心想法，宣貫實(shí)施大學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃，引導(dǎo)員工扎根基層一線，建功立業(yè)。同時(shí)列明個(gè)人成長(zhǎng)積分得分情況，引導(dǎo)員工通過(guò)個(gè)人努力發(fā)展業(yè)績(jī)，部分新工在余額和保險(xiǎn)發(fā)展中紛紛舉績(jī)，取得不俗進(jìn)步。另外定期做好各類(lèi)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)辦理能力，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平，強(qiáng)化資產(chǎn)配置和銷(xiāo)售能力，夯實(shí)基礎(chǔ)管理水平。

　　二是緊抓惠農(nóng)促增長(zhǎng)。堅(jiān)持以惠農(nóng)項(xiàng)目為抓手，重視各鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色資金流向，梳理形成資金攬收行事歷，組織骨干共同策劃攬收方案，明確推進(jìn)步驟和措施。各板塊整合資源，打包形成郵政獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，同郵儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)密切協(xié)同，走村入戶(hù)加強(qiáng)宣傳，助推資金攬收。9月以來(lái)，攬收大黃魚(yú)、海蠣、鱸魚(yú)等各類(lèi)養(yǎng)殖資金1150萬(wàn)元，攬收四季柚、蘆柑、檳榔芋等種植資金853萬(wàn)元，協(xié)助銷(xiāo)售四季柚等2000多斤。

　　三是依托活動(dòng)促攬收。新一輪跨賽以來(lái)，以重陽(yáng)、中秋、國(guó)慶、感恩節(jié)等主題節(jié)日活動(dòng)為載體，開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。累計(jì)電聯(lián)夕陽(yáng)紅等各類(lèi)客戶(hù)3.3萬(wàn)人，走訪商貿(mào)、社區(qū)居民等客戶(hù)1.2萬(wàn)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)攬收余額1.55個(gè)億。通過(guò)全覆蓋的短信、電聯(lián)和上門(mén)走訪工作，向意向客戶(hù)宣傳郵儲(chǔ)回饋內(nèi)容，聚焦節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘客戶(hù)需求點(diǎn)，促進(jìn)客群資金攬收。

　　四是深化轉(zhuǎn)型促升級(jí)。加強(qiáng)CRM客管系統(tǒng)使用，扎實(shí)做好CRM系統(tǒng)推廣，加快向科技賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，利用好CRM客管系統(tǒng)管戶(hù)分配功能，完善客戶(hù)信息屬性，貼好客戶(hù)標(biāo)簽，做好客戶(hù)信息建檔工作，扎實(shí)做好基礎(chǔ)客戶(hù)維護(hù)工作，全面提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效能。（福建郵政工會(huì)）