泗水南頂郵政支局搶抓春肥市場(chǎng)，不等不靠，提前完成縣分公司下達(dá)的春肥計(jì)劃。

　　泗水縣星村鎮(zhèn)南頂管區(qū)是平原地帶，主要以小麥、花生、大棚土豆為主要種植作物，這里土壤肥沃、水源充足，種出的花生紅潤(rùn)鮮香，土豆個(gè)大飽滿，色澤金黃，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，成為本地頗具特色經(jīng)濟(jì)種植作物，農(nóng)肥市場(chǎng)巨大。

　　突出一個(gè)“早”字

　　縣分公司農(nóng)肥啟動(dòng)會(huì)政策剛出臺(tái)，支局經(jīng)理王東趕在訂貨會(huì)之前訂貨15噸，用王東經(jīng)理的話說(shuō)，“早訂早上量，搶占市場(chǎng)先機(jī)”，一定要搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前備好貨，提早請(qǐng)專家實(shí)地授課，更能滿足種植大戶的農(nóng)肥需求。

　　精準(zhǔn)走訪目標(biāo)客戶

　　通過(guò)前期摸排，王東早已對(duì)南頂?shù)霓r(nóng)肥大客戶了然于胸，下班后他就在車上裝了一些“天達(dá)2116”。飯點(diǎn)剛過(guò)，他就立即去包地種植大棚土豆的李大爺家中走訪?！巴踅?jīng)理過(guò)來(lái)了，快進(jìn)來(lái)喝水?！眲偟皆豪畲鬆斁挖s緊招呼王東坐下，“大爺，今年土豆收成怎么樣？肯定不錯(cuò)吧！”王東通過(guò)跟李大爺?shù)慕徽劦弥畲鬆敿业耐炼狗N植產(chǎn)量和用肥需求，一樁農(nóng)肥生意就在融洽的氣氛中談成了。

　　客戶資源有效復(fù)用

　　春節(jié)期間，凡是來(lái)南頂支局咨詢并購(gòu)買農(nóng)肥的客戶，均能領(lǐng)到郵局贈(zèng)送的春聯(lián)大禮包一份。春節(jié)前，直營(yíng)店門口顯眼位置就擺滿了喜氣洋洋的紅包，郵政員工不忘給來(lái)存款的客戶說(shuō)一句，“您來(lái)我們這里購(gòu)買農(nóng)肥和來(lái)這里存款一樣，都能積分，年后還能來(lái)郵局參加優(yōu)惠購(gòu)呢！”來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶回家就給鄰里百姓介紹郵政存款和化肥業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策，一傳十，十傳百，很快在當(dāng)?shù)匦纬闪己玫目诒?。就這樣，該支局有效地實(shí)現(xiàn)了金融客戶資源的有效復(fù)用。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏口碑

　　銷售農(nóng)肥售后服務(wù)很重要，為了增加銷量，直營(yíng)店翟店長(zhǎng)不怕遠(yuǎn)，不怕累，客戶買一袋化肥，也給客戶送上門。春節(jié)期間，翟店長(zhǎng)的電動(dòng)三輪一直沒(méi)閑著，他跑遍了南頂管區(qū)的田間地頭、村莊角落，只要客戶要農(nóng)肥，不管多少都給送到家，量多的有專人送，量少的翟店長(zhǎng)自己送。正是憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，該支局的化肥贏得了百姓的認(rèn)可。