跨年戰(zhàn)役打響以來(lái)，阿壩州郵政分公司以“三個(gè)視角”為依托，發(fā)揚(yáng)缺氧不缺志，敢打硬仗、能打勝仗的精神，迅速掀起“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)的熱潮，努力探索傳統(tǒng)封片逐步向媒體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

       截至1月31日，阿壩州郵政分公司提前完成函件跨賽目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)收入119.45萬(wàn)元，完成省分公司收入目標(biāo)的113.77%。

       營(yíng)造氛圍  充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)積極性

       阿壩州分公司利用各企、事業(yè)單位為員工發(fā)放福利的契機(jī)，展開(kāi)了重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

       州分公司文傳部篩選出適合春節(jié)期間銷(xiāo)售的產(chǎn)品，比如2021年熊貓幣、樂(lè)郵游、新春禮包、自選禮冊(cè)等，梳理各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，制定了適合州內(nèi)習(xí)慣的營(yíng)銷(xiāo)“話術(shù)”。

     “1張1000元的中石油加油卡，1張省內(nèi)及重慶市12個(gè)景區(qū)價(jià)值914元的旅游景點(diǎn)門(mén)票，1張明信片，1張車(chē)優(yōu)保8折優(yōu)惠券，一家人自駕出去耍，簡(jiǎn)直就是給我們阿壩州老鄉(xiāng)些省錢(qián)的利器”，2020年10月28日，阿壩州分公司會(huì)議室，各縣（市）分公司市場(chǎng)部主任和營(yíng)銷(xiāo)人員文化傳媒業(yè)務(wù)人員正在參加集中培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)演練等?？h分公司又對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)員工開(kāi)展二次培訓(xùn)，讓所有員工熟悉產(chǎn)品，能夠自如地介紹產(chǎn)品、成功營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

     “這個(gè)‘樂(lè)郵游’產(chǎn)品，內(nèi)容豐富、性價(jià)比之高……”2020年12月14日，黑水縣分公司總經(jīng)理干映樞走訪縣工會(huì)，向負(fù)責(zé)人介紹自選禮冊(cè)和樂(lè)郵游。

        1月4日，汶川縣分公司網(wǎng)點(diǎn)人員外拓走訪商鋪，向客戶介紹2021年熊貓幣、樂(lè)郵游、新春禮包、自選禮冊(cè)等。

       從2020年11月至今年1月期間，汶川、黑水和九寨溝縣分公司等多個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)深入目標(biāo)客戶群體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，到工會(huì)、疾控中心、煙草公司、客運(yùn)站、沙石場(chǎng)等，宣傳“樂(lè)郵游”卡，形成了你追我趕、奮勇?tīng)?zhēng)先的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。截至1月31日，阿壩州分公司共銷(xiāo)售“樂(lè)郵游”卡472張，銷(xiāo)售金額為65.1萬(wàn)元。

       線下媒體實(shí)現(xiàn)突破

       線下媒體一直是阿壩郵政的短板，怎樣才能做起來(lái)呢？

       阿壩州分公司文傳部觀察到，全州有22個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)，3個(gè)純郵務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，均位于城鎮(zhèn)臨街位置，LCD信息聯(lián)播網(wǎng)、廣告宣傳資料擺放到網(wǎng)點(diǎn)，有較高的曝光率，宣傳效果顯著。通過(guò)不斷的努力嘗試，在省分公司的幫助下，2020年11月5日成功與成都慧顯科技有限公司簽訂了媒體發(fā)布合同，開(kāi)了發(fā)房地產(chǎn)媒體廣告，并在全州所有網(wǎng)點(diǎn)成功為客戶投放廣告。

       經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，此次廣告投放成效明顯，得到了客戶的好評(píng)和贊揚(yáng)，為下一步打造阿壩州線下媒體立體網(wǎng)絡(luò)夯實(shí)了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。