說到東肖的保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目，在新羅分公司流傳著這么一個(gè)段子，其他網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)理財(cái)那是“零售”，到了東肖那就是“批發(fā)”了。雖然聽著有些搞笑，但事實(shí)也確實(shí)如此。一直以來，東肖營業(yè)所秉承著“要做就做到最好，要干就干到極致，要走就走在前列！”的理念，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)理財(cái)項(xiàng)目發(fā)展。9月1日至10月27日，東肖營業(yè)所累計(jì)銷售期交保費(fèi)33萬元，完成了跨賽目9-12月階段標(biāo)的89%；非貨幣基金185萬元，完成了跨賽9-12月階段目標(biāo)的308%，居全市第一。

　　早籌謀、早動(dòng)員、早開展實(shí)現(xiàn)早受益

　　在跨賽開始之前，東肖營業(yè)所主任張惠仙就開始思考跨賽以后高效中間業(yè)務(wù)的發(fā)展方向、重點(diǎn)產(chǎn)品、目標(biāo)客群，發(fā)展步調(diào)等問題，并時(shí)常與團(tuán)隊(duì)一起商量討論，集思廣益，群策群力，早籌謀，早打算，確保發(fā)展有成竹。

　　新羅分公司“9-12月金融業(yè)務(wù)專項(xiàng)營銷活動(dòng)”啟動(dòng)會(huì)召開之后，張惠仙馬上趕回東肖網(wǎng)點(diǎn)，召集隊(duì)伍成員，詳細(xì)解讀活動(dòng)內(nèi)容、政策網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展指標(biāo)，以提前完成高效中間的獎(jiǎng)勵(lì)政策去激勵(lì)動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)員工，早發(fā)展、早受益，盡早完成高效中間業(yè)務(wù)的發(fā)展指標(biāo)。同時(shí)，立即在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行彈性排班制，并以老帶新的原則分派固定片區(qū)開展分組走訪工作，有潛在發(fā)展空間的客戶，及時(shí)登記標(biāo)注，便于二次營銷，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　細(xì)心、恒心、耐心收獲客戶真心

　　東肖營業(yè)所近鄰市區(qū)，是典型的城鄉(xiāng)結(jié)合部網(wǎng)點(diǎn)。和城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)相比，地理位置、人口都不具備優(yōu)勢(shì)，但網(wǎng)點(diǎn)員工憑著努力和韌勁，無論是烈日當(dāng)空還是刮風(fēng)下雨，將走千訪萬工作日?；?，深入大街小巷、田間地頭，宣傳業(yè)務(wù)、拓展客戶，最終以堅(jiān)持不懈的恒心贏得了客戶的信任。

　　“服務(wù)無小事，一切在細(xì)節(jié)1”這是東肖營業(yè)所主任張惠仙常說的話。營業(yè)所的每位員工，都對(duì)自己的客戶非常了解，每天他們都會(huì)花一定的時(shí)間進(jìn)系統(tǒng)去梳理客戶。在對(duì)每個(gè)客戶的服務(wù)中，東肖營業(yè)所的員工們都耐心傾聽客戶的聲音，解決客戶的問題，做到不厭其煩，善始善終，堅(jiān)持到底。從跨賽任務(wù)下達(dá)開始，東肖營業(yè)所立即開展大電聯(lián)大走訪的工作，仔細(xì)梳理市場(chǎng)，不輕易放棄一位潛在客戶，并且自我加壓，力爭(zhēng)先進(jìn)。

　　認(rèn)識(shí)到位、維護(hù)到位、組織到位帶來最佳效果

　　作為一名金融從業(yè)人員，張惠仙清楚的認(rèn)識(shí)到專業(yè)的重要性。網(wǎng)點(diǎn)確定每周四為固定學(xué)習(xí)日，組織成員一起學(xué)習(xí)各類金融理財(cái)知識(shí)，研究產(chǎn)品特點(diǎn)，分析目標(biāo)客群，及時(shí)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)及溝通技巧。長期下來，網(wǎng)點(diǎn)成員都總結(jié)出了適合自己的一套營銷辦法。就這樣，東肖團(tuán)隊(duì)上下同心，人人行動(dòng)，人人作為，干勁十足，在做好本崗工作的同時(shí)積極為發(fā)展出謀劃策。柜員能夠人人開口，人人轉(zhuǎn)介；大堂經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理利用客戶等候時(shí)間，和客戶聊天，深度挖掘客戶。

　　客戶維護(hù)到位也為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。東肖營業(yè)所經(jīng)常會(huì)有客戶免費(fèi)送菜到網(wǎng)點(diǎn)，也有許多客戶經(jīng)常會(huì)問員工喜歡吃什么給網(wǎng)點(diǎn)送過來。很多客戶跟東肖團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不是單純的客戶與營銷員的關(guān)系了，而是朋友、是親人。

　　今年9月以來，東肖網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展情況，堅(jiān)持一周一場(chǎng)沙龍的頻次組織開展活動(dòng)，并提前部做好人員分工安排，邀約客戶，活動(dòng)開始前再次邀約確認(rèn)到場(chǎng)情況，確?；顒?dòng)井然有序、忙而不亂，實(shí)現(xiàn)了沙龍活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)有產(chǎn)出，次次有收獲。

　　一分耕耘一分收獲，在新的跨賽期，東肖營業(yè)所沒有停下奮進(jìn)的腳步，不驕傲，不懈怠，齊心奮進(jìn)，不負(fù)韶華?。ǜ＝ㄊ∴]政工會(huì)）