莆田市秀嶼區(qū)分公司東嶠營業(yè)所今年以微郵付為抓手，大力發(fā)展網(wǎng)點周邊商貿客戶群體以及專業(yè)市場客戶群體，將這一項目發(fā)展抓深抓細，落到實處。截至今年7月份，共發(fā)展微郵付502戶，日均交易金額高達126萬元，其中菜市場商戶108戶，占比20%；上塘珠寶城商戶116戶，占比23%，其他商戶遍布東嶠鎮(zhèn)各個村落。

　　一、精確定位目標客戶群體。東嶠營業(yè)所落實分公司主推6月份“菜市場”活動，緊盯東嶠和上塘兩個菜市場商戶，重點以肉類水產、鮮蔬、果品、干貨類商戶為主，這些商戶均為小額、高頻商戶，較易產生余額沉淀，充分利用“1免2送3返4補”優(yōu)惠政策來吸引菜市場小微商戶。

　　二、創(chuàng)“客戶轉介紹”模式，以服務帶動銷售。發(fā)展較為集中的行政村商貿客戶區(qū)域時，先布點一個較為熟悉的優(yōu)質客戶，通過客戶一帶二，二帶四，以點帶面帶動區(qū)域微郵付的發(fā)展，網(wǎng)點在新增大量微郵付商戶的同時，也帶動了網(wǎng)點開卡、綁卡、快捷支付、手機銀行等項目的同步發(fā)展，成效顯著。

　   三、緊抓區(qū)域特色，重點開發(fā)上塘珠寶城市場客戶。截至7月份，東嶠營業(yè)所開發(fā)上塘珠寶城類商戶116戶，占比整個珠寶城商戶的60%，通過上塘珠寶城物業(yè)管理人員提供的珠寶城商戶清單，對珠寶城商戶進行分類，對銀飾店、玉器店、禮品包裝店等品類商戶進行逐一走訪，分批次營銷，通過商戶之間轉介紹等方式，逐步發(fā)展珠寶城內商戶。  （福建郵政工會）