自全省開展中郵保險(xiǎn)長期期交“雙百億工程”勞動競賽活動以來，德州分公司高度重視，嚴(yán)格執(zhí)行，精心組織，多措并舉。截至6月23日，全年累計(jì)發(fā)展中郵新單保費(fèi)1.65億元，完成省公司下達(dá)年目標(biāo)的62.3%，暫列全省第四位；中郵長期期交保費(fèi)9647萬元，完成年目標(biāo)的87.9%，暫列全省第三位。

　　一、郵保共建促轉(zhuǎn)型

　　二季度以來，該公司通過開展“利劍出鞘，群雄爭霸”長期期交轉(zhuǎn)型活動，加強(qiáng)郵保共建，練隊(duì)伍，提技能，爆產(chǎn)能。各縣公司分別與指定合作公司開展隊(duì)伍打造活動，制定詳細(xì)的落地措施和活動方案，市公司強(qiáng)化過程管控和支撐。截止6月份，通過“利劍出鞘，群雄爭霸”三個(gè)階段長期期交轉(zhuǎn)型活動，共發(fā)展中郵長險(xiǎn)3462萬元。

　　強(qiáng)勢啟動造氛圍。4月30日前，該公司11單位緊跟市公司節(jié)奏，紛紛召開活動啟動會，統(tǒng)一思想，宣貫方案、明確目標(biāo)，提振士氣，整裝待發(fā)，為活動順利開展?fàn)I造了良好氛圍。

　　會議經(jīng)營常態(tài)化。活動期間，每個(gè)單位每周召開2次晨夕會、一次周例會及階段總結(jié)會，充分借助合作公司師資力量，進(jìn)行理念、心態(tài)、產(chǎn)品、實(shí)戰(zhàn)演練等培訓(xùn)，通過會議經(jīng)營進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、問題總結(jié)、提振士氣。市公司通過周計(jì)劃表清單式勾挑管控縣公司會議經(jīng)營執(zhí)行情況。

　　網(wǎng)點(diǎn)活動促產(chǎn)能?；顒右垣@客、養(yǎng)客、獲金為抓手，重點(diǎn)針對VIP客戶、高現(xiàn)價(jià)滿期客戶、存款到期客戶，通過縣公司、支局活動，開發(fā)維護(hù)客戶。截至6月22日，全市累計(jì)召開網(wǎng)點(diǎn)活動300余場，通過活動維系了客戶關(guān)系，在后續(xù)的營銷中形成中郵長期期交保產(chǎn)能約700余萬元，有效提高了客戶經(jīng)理自主組織策劃活動能力。

　　二、隊(duì)伍打造提技能

　　分層培訓(xùn)，提升隊(duì)伍能力。為提升客戶經(jīng)理綜合營銷技能，2020年，該公司進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系，根據(jù)理財(cái)經(jīng)理實(shí)際營銷能力、入職時(shí)間等多方面因素考慮，制定分層級培訓(xùn)計(jì)劃。通過線上、線下、市縣聯(lián)動、內(nèi)外部教育資源整合、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，明確月度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)重點(diǎn)，按計(jì)劃推進(jìn)?；顒悠陂g邀請中郵省分專職講師，組織了全市客戶經(jīng)理線上技能提升培訓(xùn)和全市潛力網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場通關(guān)演練培訓(xùn)。

　　完善機(jī)制，強(qiáng)化日?？己?。為提高客戶經(jīng)理展業(yè)積極性，進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理榮譽(yù)體系，該公司在金融業(yè)務(wù)季度競賽方案中均對中郵長險(xiǎn)進(jìn)行專項(xiàng)考核，設(shè)定激勵政策和榮譽(yù)機(jī)制。

　　由各單位對每位理財(cái)經(jīng)理的全年個(gè)人收入進(jìn)行了測算，圍繞全年達(dá)到標(biāo)桿水平的理財(cái)經(jīng)理占比不低于60%，倒推保費(fèi)產(chǎn)能，以收入倒逼產(chǎn)能，從而達(dá)到雙促進(jìn)、雙提高。市公司每月對客戶經(jīng)理收入達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行通報(bào)督導(dǎo)，對于個(gè)人收入差距大的客戶經(jīng)理及時(shí)反饋縣公司進(jìn)行督導(dǎo)。

　　三、強(qiáng)化過程管控

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，該公司制定了階段性中郵長險(xiǎn)專項(xiàng)營銷活動，明確階段目標(biāo)及管控措施，通過日平臺、周管控、階段總結(jié)方式對縣公司不同層級人員進(jìn)行管控調(diào)度，同時(shí)利用全市客戶經(jīng)理微信群，強(qiáng)化氛圍營造，通過微信群接龍、曬單有禮、亮點(diǎn)分享等方式營造展業(yè)氛圍，充分激發(fā)各層級人員展業(yè)積極性。通過開展“揚(yáng)帆起航 六月輝煌”中郵保險(xiǎn)營銷活動借助省公司政策支撐助力全年目標(biāo)達(dá)成。