南平建甌市分公司在跨年度金融戰(zhàn)役勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中，堅(jiān)持“余額是中心”的發(fā)展思路，采取“線上+線下”競(jìng)賽模式，取得突破性顯著成效。截至6月12日，期末余額到達(dá)50.60億元，列全省各縣市第二位。本年凈增4.53億元，同比多增2.2億元，跨賽凈增6.77億元，年增和跨賽凈增規(guī)模均列全省各縣市第一位。1-4月新增市占率30.4%，列當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)第一位。

　　聚焦余額，打造“新風(fēng)尚”

　　緊盯跨賽，牢固樹(shù)立全員責(zé)任意識(shí)與發(fā)展意識(shí)，激發(fā)活力。一是從思想上“引”，通過(guò)跨賽啟動(dòng)會(huì)、片區(qū)督導(dǎo)推進(jìn)會(huì)，讓每位員工認(rèn)清形勢(shì)，提高站位，增強(qiáng)責(zé)任。二是從政策上“領(lǐng)”，第一時(shí)間對(duì)接出臺(tái)跨賽方案，幫助網(wǎng)點(diǎn)算好“四本賬”，幫助員工理清“個(gè)人賬”，營(yíng)造你追我趕的競(jìng)技氛圍。通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)查，配齊有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)政策，自上而下做好宣貫，提升全員發(fā)展的潛能與積極性。

　　深化轉(zhuǎn)型，按下“快進(jìn)鍵”

　　以轉(zhuǎn)型升級(jí)為抓手，嚴(yán)格按照集團(tuán)轉(zhuǎn)型示范點(diǎn)及省轉(zhuǎn)示范點(diǎn)工作流程，按下余額發(fā)展“快進(jìn)鍵”。一是落實(shí)一點(diǎn)一策，結(jié)合客群、項(xiàng)目、活動(dòng)、渠道，按年統(tǒng)籌、按季細(xì)化、按月追控網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)，轄內(nèi)約過(guò)半網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)成跨賽奮斗檔目標(biāo)。二是開(kāi)展會(huì)議經(jīng)營(yíng)，利用晨夕會(huì)、周例會(huì)，按日按周跟進(jìn)個(gè)人目標(biāo)，其中所主任團(tuán)隊(duì)在首季“開(kāi)門(mén)紅”中累計(jì)攬收資金5500萬(wàn)元，客戶經(jīng)理攬收1.15億元，柜員攬收1.48億元。三是建立幫扶機(jī)制，成立部室管理人員包掛小組，落實(shí)“三個(gè)一”行動(dòng)；建立金融部片區(qū)經(jīng)理督導(dǎo)機(jī)制，每周參加周例會(huì)，開(kāi)展精準(zhǔn)幫扶。

　　精細(xì)活動(dòng)，跑出“加速度”

　　以“線上+線下”模式，為活動(dòng)賦能，成功開(kāi)展系列主題活動(dòng)。2019年10月“迎新春 獻(xiàn)大禮”活動(dòng)率先引爆發(fā)展，新增余額2.22億元；緊接持續(xù)推進(jìn)“郵惠集市”活動(dòng)攬收資金5000余萬(wàn)元，有效鞏固發(fā)展成果。春節(jié)前，分公司領(lǐng)導(dǎo)親自部署、親沉一線的年貨節(jié)，打響“開(kāi)門(mén)紅”第一槍。各網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格落實(shí)人均200萬(wàn)元目標(biāo)，梳理制定“三張”清單營(yíng)銷(xiāo)，劃片分組開(kāi)展“三進(jìn)”活動(dòng)，有效進(jìn)行話訪與地推，新增余額1.67億元，較去年提升3200萬(wàn)元。疫情期間，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)分析，開(kāi)展線上“足不出戶 線上送豪禮”“郵愛(ài)情人節(jié)”等活動(dòng)，落實(shí)每日人均50戶電聯(lián)目標(biāo)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)微郵付商家推出線上郵集市“您宅家郵我送”活動(dòng)。線下同步開(kāi)展廳堂“紅包墻”“送防疫物資上門(mén)”等服務(wù)，帶動(dòng)疫情期間（2-4月）余額逆勢(shì)上漲1.8億元，同比提升4358萬(wàn)元，跑出加速度。

　　精耕客群，干出“大勢(shì)頭”

　　以“三個(gè)視角”為指導(dǎo)，常抓存量與種植客群，狠抓特色資金活動(dòng)，有效落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。一是抓存量客戶，根據(jù)“到期客戶數(shù)據(jù)導(dǎo)出、分派、維護(hù)、提升”等規(guī)定動(dòng)作，提高各崗位客戶聯(lián)絡(luò)數(shù)量與質(zhì)量，確保戶戶有人管、戶戶有提升，帶動(dòng)存量客戶提升9197萬(wàn)元。二是抓種植客群，積極推進(jìn)惠農(nóng)合作項(xiàng)目，扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村合作社及協(xié)會(huì)平臺(tái)大走訪活動(dòng)，帶動(dòng)下游種植戶深入開(kāi)發(fā)，累計(jì)走訪合作社80個(gè)，舉辦農(nóng)家夜及網(wǎng)沙23場(chǎng)，攬收資金1500萬(wàn)元。三是抓特色資金，4月份起以“揮鋤頭”政策為導(dǎo)向，精準(zhǔn)開(kāi)展廳堂微沙龍、進(jìn)村（社區(qū)）走訪、轉(zhuǎn)介紹及關(guān)鍵人營(yíng)銷(xiāo)，攬收特色資金9000余萬(wàn)元，其中甌寧、徐墩、房道網(wǎng)點(diǎn)分別拿下單筆3000萬(wàn)元、1500萬(wàn)元、600萬(wàn)元特色資金。四是抓微郵付項(xiàng)目，以“收單郵驚喜”活動(dòng)為切入點(diǎn)，盤(pán)活存量商戶；以“空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為增量渠道，借力代辦點(diǎn)優(yōu)勢(shì)力量，交叉開(kāi)展一對(duì)一走訪與集群營(yíng)銷(xiāo)，新增微郵付商戶60余戶，帶動(dòng)余額提升560萬(wàn)元。（福建郵政工會(huì)）